鲁柏祥谈管理| 企业如何与银行打交道？

很多老板认为，企业就是要依靠银行的，他们总是责怪银行的贷款不够用。一旦银行减少贷款，不能依靠时，企业很可能因为流动资金不足而停产,甚至破产。企业家学院副院长鲁柏祥博士则认为，企业要处理好与银行的关系，首先应该以平等的心态去看待银企关系。银行也是独立的企业，同样要追求利润，承担风险。因此，企业与银行之间是平等的关系，并不存在谁依靠谁的关系。

现实中，很多老板认为银行就是要钱的地方，甚至有种占便宜的想法：只要把贷款拉过来，银行就没有办法了。虽然银行与企业的交易行为不一样，但本质上是一样的，银行是特殊的企业。现代新型银企关系的特征是：互惠互利、平等合作、双向选择、联盟发展。诚信是现代银企关系的基础，没有诚信什么事情都做不起来。 

在计划经济时代，政府叫银行贷款给谁就给谁。但现在的银行不同过去，银行规避风险是很正常的行为。中国社会从传统的农业经济直接向知识经济过渡，并没有经历工业经济规范化的过程。小农经济社会贪小便宜的思想，在很多人心里根深蒂固。

中国人讲究用“计”与“谋”做事，始终信奉《三国演义》那一套。越是在古代，讲究计谋越容易成功，因为那是信息不对称的时代。但现在银行都可以派监管员进驻企业了，在这种时代居然还有老板不讲诚信骗贷的。企业的这种行为看起来聪明，却不惜牺牲自己的信誉换取蝇头小利，往往也得为此付出沉重的代价。银行认为企业信用缺失时，往往会一直提防着它，这很可能给企业带来致命的硬伤。

绩效是根本

很多企业因为资金链断裂而破产，往往把板子打在银行身上。其实，他们自身的经营管理也有很大的问题。企业要处理好银企关系，经营好企业才是根本。在农业经济时代，所谓的“企业家”的任务是“圈地”；在工业经济时代，所谓的“企业家”的任务是建厂房。当时评价一个企业的实力，就是看企业总资产规模尤其是固定资产的拥有量。而到了知识经济时代，公司已经不是工厂的概念了。沃尔玛没有自己的工厂，却可以进行全球网络经营。 

所谓“公”就是要整合各方面的要素，所谓“司”就是经营管理。

浙江有家民营企业，前十年经营得很好，于是把钱用来造厂房。几百亩的厂区，标准化的厂房里面几台机器在睡觉。固定资产当中已经有很大一部分依靠银行贷款，设备在折旧，利息又很高，在这样双重压力下，企业怎么办？ 

不少企业酒把自有资金放到固定资产投资上，而流动资金来源于银行。

这是在卖方市场短缺经济时代延续下来的行为，那时市场价格往上走，产能始终不足，于是圈地建厂成了他们的必然选择。现在已经进入全球化的买方市场时代，其本质就是产能过剩。这个时候造厂房，无非让产能更加过剩，无非就是把大量现金变成钢筋混凝土。

现金流好比人的血液，固定资产好比人的躯体。血液约占体重的7%，却非常重要。如果剁下一条腿，还有可能保住生命；但如果抽掉一条腿的1/3重量的血液，那么肯定就没有生命了。这说明，流动资金比固定资产重要多了。获利能力差的企业，投资固定资产，就像把本来就不够的血液变成躯体，导致血液的缺口更大。所以，这些企业造的不是厂房，而是坟墓。企业要发展的迫切心情可以理解，但不能本末倒置，不尊重规律。银行当然也垂青于利润高、经营情况好的企业。企业利润越高，银行越容易贷款给你，你的现金流也就越丰富。

但是利润从哪里来呢？ 

利润无非是价格与成本的空间。价格与成本就像一条火线与一条地线，当两条线碰到一起的时候就短路了，企业也就死亡了。在买方市场，利润不能向市场要。价格是一家企业掌握不了的，企业能掌握的只有成本。市场竞争最终表现为价格竞争，而价格竞争最终表现于成本竞争，成本竞争就是效率竞争，而只有管理才是出效率的。所以说很多企业“成于营销，败于管理”。

我建议，企业应该两手抓，一手抓市场，一手抓管理。

沟通是关键

除了上述两点，企业要掌握好银企关系，企业还应该主动与银行搞好关系。

但很多企业老板认为，只要与银行领导搞好关系，银行就能支持企业了。这种低水平的通过不合法的手段来拉关系，损害国家利益与银行利润是不正确的。我所说的企业应该与银行搞好关系，说的是企业应该主动把经营情况全面详实地反映给银行。银行如果不知道企业的经营状况，当然会惜贷。如果你的经营状况良好，那么银行自然会支持你。如果你的经营状况不好，那么银行会给你合理的投资建议，使企业避免盲目投资的后果。（来源： 浙江大学管理学院）