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一切的分钱方式,无外乎优先和劣后:到底该如何分钱?

经营管理

一切的分钱方式,无外乎优先和劣后:到底该如何分钱?

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【摘要】:

一切的分钱方式,无外乎优先和劣后:到底该如何分钱?

   

一切的商业模式,都必须有全局性增量。

 

作为一名商业顾问,有同学在和别人合伙做项目的时候。

问我,若赚钱了,应该怎么分钱。

我说,一切的分钱方式,无外乎优先和劣后。

一切的分配方式,都是固定、剩余、分成的万千组合。

什么意思?

今天,借此机会,我就把关于优先和劣后的分钱方式分享给你,希望对你有所启发。


1.员工优先,老板劣后。

说到分钱,我们先从你和员工如何分钱说起。

员工应该拿哪部分利益?

优先利。

为什么?

做好工作,完成目标,就应该得到利益。

不论公司是盈利还是亏损。

所以优先利是固定的。

那老板呢?

老板拿劣后利。

也就是拿走优先后,剩余的利润。

劣后利,是剩余的利润,也许很多,也许很少,甚至会巨亏。

但这都是你的事情,与员工无关。

所以,劣后利是剩余的。

那,你想激励员工,你应该用优先利还是劣后利?

用固定还是用剩余?

我建议你用劣后利,也就是分成的方式激励。

这样,很有可能,通过你不断地用分成的方式激励,优秀的员工就会成为你企业的合伙人。

和公司共同成长,共同进步。


2.如何在一个不确定的项目“优先,劣后”?

前面说了老板和员工应该如何分钱,谁优先,谁劣后,谁拿固定,谁拿剩余。

那我们做一个不确定的项目呢?谁优先,谁劣后?

我们就虚拟一个合作案例来说明谁优先、谁劣后的。

假设你就像文章开头的同学一样,和你的合作伙伴一起做个项目。

你出资本,具体她来运营。

怎么分?

我们可以通过一个项目的4个阶段来分,哪4个阶段?

第一、辛苦赚钱;

第二、资本收益;

第三、均衡阶段;

第四、超出预期。

其实还可能有第五种情况,那就是亏钱,这种情况就没必要讨论如何分钱了,你亏了资本,她亏了时间精力(机会成本)。

接下来,我们一个一个阶段来说。

— —

第一个阶段,辛苦赚钱阶段。

我们假设在这个阶段,你们这个项目赚的钱不高于5万。(为什么是5万?仅仅是虚拟个数,举个例子)

谁优先,谁劣后?

我建议,人力优先,资本劣后。

也就是她优先,你劣后,她拿100%,你拿0吧。

你说凭什么,明明你也投入资本,投了钱啊。

对的。

不过,钱是这个世界上最便宜的东西。

她可是在花她所有的时间、精力在运营、在操作这个事啊。

她的时间精力,不花在你们合作的这个项目上,做其它事可能也能拿这么多。

所以在一开始,赚的不多,辛苦赚钱这个阶段,你最好一分钱都不要拿。

都给她。

那到了第二个阶段呢,这个项目赚的钱已经超过5万,能赚25万了,也就是资本收益阶段。

谁优先,谁劣后?

也就是赚到的5万到25万之间这部分钱,怎么分?

这时应该,资本优先、人力劣后。

为什么?

因为,前面0-5万那部分已经全部给她,把她投入的时间精力成本覆盖了。

这时,5万到25万这部分收益就应该以你,以资本为主。

所以,应该资本优先,人力劣后。

5-25万这部分,你可以拿80%,她拿20%。

到了这个阶段之后,你们应该都很满意,只不过谁优先,谁劣后的关系而已。

那接下来,项目发展不错,赚到了100万。也就是到了均衡阶段,怎么分?

那25万-100万之间,谁优先,谁劣后呢?

这时候,你可以拿60%,她拿40%。

为什么? 

因为在第二阶段,赚到25万,你们就都已经非常满意了。

但是你们合伙做这个项目,当时有个预期,觉得如果做得好,大概能赚到100万。

结果真做成了,那么这25万-100万部分,就应该按照基本均衡的方式分配。

所以,你拿60%,她拿40%。

再然后,万万没想到,无论是什么原因吧,你们的项目赚到了超过原来的预期100万的钱。

那这超出100万的部分,怎么分?谁优先,谁劣后?

这时,可以你拿80%,她拿20%。

毕竟,这种远远超出预期的回报,和努力关系就不大了,靠的是资本。 

所以,一个不确定的项目,谁优先,谁劣后?

第一、辛苦赚钱阶段,人力优先,资本劣后;

第二、资本收益阶段,资本优先,人力劣后;

第三、均衡阶段,均衡分配;

第四、超出预期阶段,资本优先,人力劣后。


3.合作中,竞争有优劣势如何分钱?

上面的合作是一个人出钱,一个人出力。

相对双方还是平等的,或者说都具有比较高的竞争优势。

所以,基本上你们两个拿的是分成,只是分成比例不同。

但是现实世界中,很多合作,很多岗位是优劣势的。

掌握稀缺资源的一方,都是优势的一方。

这时,怎么分钱呢?谁拿固定,谁拿剩余,谁拿分成?

举个例子。

现在直播带货很火。

你也投身其中,做的还不错,有了粉丝,每次直播都能卖出很多商品。

为了干好这个事,你还有个合作伙伴,他帮你把卖出去的商品打包发货。

那你们两个谁拿固定,谁拿剩余?

肯定你拿剩余,他拿固定。

对吧。

毕竟,打包发货这件事,没有什么核心竞争力。

所以,你和他谈好,每月多少钱一个固定值就好了。

剩下的利润都是你的。

这是很普遍的一个情况,公司里不同岗位也是一个道理,岗位越有核心竞争力,那么就更应该拿劣后。 

所以,合作中谁拿固定,谁拿剩余,谁拿分成?

当合作双方,都有竞争优势的时候,我们采用分成的交易配置。

当一方高,一方低的时候,那么高的一方拿剩余,低的一方拿固定。

— —

以上是最基本的配置。

现实世界中,比这个要复杂的多。

比如,我们增加一个交易成本变量。

你在杭州直播卖货,他在广州帮你打包发货。

这时,你们的交易成本就变得很高,你又不能每天盯着他怎么打包,上不上心。

那怎么办?

这时,你就要用分成的方式,给他增加一点点劣后。

也就是给他除了固定收入外,还要给他一点点分成。

这时,上面基本配置的两种情况,就变成了四种情况。 

其中,在交易成本高的这种情况下,竞争优势高的一方,应该拿低固定+高分成,而竞争优势低的一方则拿高固定+低分成。

这是不是特别像我们很多岗位工资的配置?

是的。

因为管理成本也是一个成本很高的成本。

以上,就是合作中,双方竞争有优劣势的情况下的四种分钱方式。


4.企业之间要通过分成,创造全局性增量。

我们讲了员工和老板,合作伙伴之间如何分钱,谁拿固定,谁拿剩余,谁拿分成。

那么企业与企业之间的合作呢?

前几天,我们推的一篇文章《有趣的赚钱模式万里挑一:做表情包是怎么赚钱的?》(点击回顾)里提到,萌力星球在用她手上的IP(萌二、乖巧宝宝、发射小人)与合作伙伴合作。

给他们授权时。有两种方式。

一种是品牌商授权,也就是每年收取个固定的授权费用。

另一种是衍生品授权,收取不高的固定费用+提成。

那这两种方式有什么区别?

第一种方式,萌力星球拿的是固定,而它的合作伙伴拿的是剩余。

而第二种方式,萌力星球拿的是低固定+分成。

那这两种方式,哪种利润更高?

对萌力星球来说,第二种方式更赚钱。

为什么?

因为,萌力星球有信心通过他们的IP授权,让合作伙伴卖出更多的商品。

而合作伙伴也愿意用这种方式。

因为,虽然会给萌力星球一部分提成,但是毕竟他还是拿的大头,卖得越多,它也就赚得越多。

所以,他也愿意用这种方式。

你看,本来是一个拿固定,一个拿剩余的合作模式。

改变了分润模式,增加了分成这个方式,就创造性的增加了全局性增量,达到了双赢的效果。

一切的商业模式,都必须有全局性增量。

如果没有,那所谓的商业模式,就是把你口袋的钱换到我口袋。

萌力星球创造了什么全局性增量?

提高了转化率。

什么意思?

任何一个用户购买一件商品,或者信任一个品牌,都会有一个从了解到信任的过程。

但是,这种IP授权的方式,把用户平常聊天时经常用的一些表情,授权到一些产品上。

这种强烈的熟悉感会天然的增加用户的信任。

这种信任,也会大大的提高转化率。

如果这种转化率提高了30%,那么这中间提高部分,商家也很乐意拿出7%,10%来付给你。

而因为有分成收入,你也会花更大的精力去优化设计,想尽办法让品牌商的商品卖得更好。

这样,不但品牌商多赚了,你也因此多赚了。

这就是萌力星球通过分成方式创造出来的全局性增量。

所以,企业之间的合作,可以通过分成的方式创造出全局性增量。


最后的话

一切的分钱方式,无外乎优先和劣后。

你和员工怎么分钱?

员工优先,你拿劣后。

员工旱涝保收,你拿剩余,有可能爆赚,也有可能巨亏。

你和合作伙伴如何分钱?

如果你出钱,她出力,你们竞争优势都很高,那么分四个阶段。

第一、辛苦赚钱阶段,人力优先,资本劣后;

第二、资本收益阶段,资本优先,人力劣后;

第三、均衡阶段,均衡分配;

第四、超出预期阶段,资本优先,人力劣后。

如果你和合作伙伴竞争优势有高低,怎么办?

那么竞争优势低的拿固定,竞争优势高的拿剩余。

如果你和合作伙伴竞争优势有高低,交易成本还很高怎么办?

那么竞争优势低的拿高固定+低分成,竞争优势高的拿低固定+高分成。

最后,企业之间合作如何分钱?

那我建议你,可以尝试用分成的方式创造性的创造出全局性增量,促成双赢。

以上,就是关于分钱,我的几点建议。

希望对你有所启发。

一切的分钱方式,无外乎优先和劣后;

一切的分配方式,都是固定、剩余、分成的万千组合。

(作者:刘润)

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