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如果你不是电表龙头企业,哪里有机会可以逆天改命?

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如果你不是电表龙头企业,哪里有机会可以逆天改命?

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【摘要】:

如果你不是电表龙头企业,哪里有机会可以逆天改命?

 

有人说,电表市场没有搞头。也许市场规则就是当市场环境稳定下来的时候,大型企业会发展的越来越好,而小企业的市场会逐渐被挤压。而国内智能电表市场需求主要来自国家电网和南方电网的招标,其中国家电网统一招标占主导地位。就拿对国网招标来说,近两年国网招标的排名公司越来越稳固,流动程度远不如一家企业的员工的人员流动,然而我国智能电表生产企业数很多。

小编觉得电表市场魅力在哪?如果说做企业除了赚钱还有情怀,当水表等行业还在骑自行车的时候,电表市场早就在研究汽车了,电力市场的先进也意味着表计的更多可能性。但是如果你不是鳌头你要怎么生存?近十年,已经有众多电表企业已经悄然出局,这时候寻求新市场或等待市场变革或许是小规模企业的出路,但是等待市场环境大变革不如主动出击,看看可开拓的市场机遇都在哪?

走向海外市场

海外智能电表市场前景十分广阔,“一带一路”政策更是一针强心剂,沿线发展中国家,如印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚以及非洲地区等大多数发展中国家智能电表产业链不完善,能自主智能电表企业很少,并且大多数从中国进口。很多公司早已布局,深入海外市场,诸多企业已经把海外市场作为新业绩增长点。

然而想混海外市场市场并不是那么容易。海外市场竞争激烈,很多大型表企早已深耕海外市场公司并且已经打造了一定的知名度,像林洋2019年海外收入达3亿,威胜信息2019年海外收入1.05亿元,并且根据今年业绩报告来看,疫情下这些公司的海外业务仍在高速增长。更不用提像海兴这样的表企,业务主力都在海外。还有些做海外市场的在国内压根没有声息,比如深开发、永泰隆等。

另外不同市场的差异性大,企业不仅需要能开发海外市场的专业人才,应对不同市场对产品的需求,还需要面对海外市场的政治、文化冲突和汇率风险。而且当今世界政治经济环境复杂多变,受贸易保护主义影响,全球经济一体化面临挑战,国际间贸易摩擦不断,影响深远,国际贸易受到贸易对手方国家的政治因素、文化冲突和汇率变动的风险影响加大。

走向非公领域

既然海外市场不好做,那么非公领域呢?非公用事业能源计量是由除了电力、供水、供气和供热这些公用事业部门外的相对独立的综合管理部门,如工业企业能源管理中心、学校/医院/酒店/社区等后勤部门、楼宇的物业服务公司等,他们或隶属某个企业,或是单独经营性的公司。他们的共性特点是规模相对小,服务项目或范围宽广,水、电、气、热只是其中一部分。

像上文提到的专注海外市场的表企永泰隆,2017年正式进军国内市场,就选择了非公用领域用电监测领域;其他的很多表企也在以不同角度切入这块市场,比如正泰的昆仑系列导轨表;还有专攻此领域的企业,如上海思控、广东浩迪等。非公市场的客户主体不再是电网,不同的客户有不同的产品需求,还需要可以根据客户的需求进行个性化定制,在产品上增加不同的功能,而且对于非公领域的客户需要的不仅仅是一块表,比如上海思控专注于做专业智慧公寓的服务商。所以能做的好国网市场的不一定能做好非公领域,这相当于是一片新的战场。

跨行业寻求发展

之前有说过,电表算是走在水、气、热的前面,而四表行业本身就有很多的共同点,环球表计每年的年度大会也在讨论专一行业同时致力于挖掘行业间的融合点,所以电表企业去做水表或者是燃气表也丝毫不奇怪,但是跨行业之前需要还是要先深入了解这个行业。

比如水行业,水务公司并不像电一样集中管理,全国大大小小的水务公司相当分散,据数据统计,2019年中国新注册水务公司数量为13878家,同比增长162.5%,截至2020年6月,我国新注册水务公司数量达到37600家。与此同时,全国的水表集抄率目前只有20%+。那么基于此种情况,水表市场的模式自然也会有所不同,以下分享两家电表厂家走入水表行业的试点案例。

上海金陵智能电表有限公司是一家老电表厂,从2017年开始,上海金陵智能电表开始投入技术团队研发物联网水表产品和集抄系统,并于去年年底在上海安排了水表物联网集抄,在不同场景、不同通讯模式下,对民用水表和企业大用户水表进行了一次全面试点,并通过结果验证了摄像直读远传物联网(NB-IoT)终端在智能水务管理中的可靠性。

今年,炬华科技利用互联网+模式,率先在长治市五马街道推出了智能水表试点工程。针对农村智能水表恶劣安装环境与老百姓缴费困难等问题,公司推出了NB-IOT的智能水表。本次试点共惠及1600户农户,利用运营商网络,通过无线传输方式,将原先的人工抄表与人工缴费升级为电脑抄表与手机APP终端缴费,并实现了用水记录与缴费情况的手机实时查询。

做能源一体化系统服务

随着能源体制变革、技术发展、系统形态升级,综合能源服务进入快速发展阶段。从能源价格来看,我国工商业用户的电力、天然气、热力价格明显高于居民用户;从能源消费量来看,工业园区、公共建筑是我国未来一段时期能源消费的重要增长点;从用能形式来看,工业园区和公共建筑具有电、冷、热等多种能源需求,存在较大的多能互补、集成提效空间,故此面向工业园区、公共建筑开展能源一体化供应,将是未来一段时间内我国综合能源服务的发展重点。其中电能在工业园区和公共建筑用能中占比较高。

企业可以从能源管控平台为切入点,以开展能源统一管理和专业运营服务为核心,辅助开展节能改造和新建绿色高效设施,比如提供能源一体化解决方案、搭建智慧能源管理平台、开展基于电能的冷热供应服务等。

国网客服中心北方园区项目采用了全环节一体化服务模式。该园区集生产、办公、生活为一体,总建筑面积14.28万平方米,以电能为唯一外部能源,包括光伏发电、地源热泵、冰蓄冷、太阳能空调、太阳能热水、储能微网、蓄热式电锅炉七个子系统,规模化高效利用区域内可再生能源,能够对园区冷、热、电、热水进行综合分析、统一调度和优化管理。项目投资超过1亿元,年节电量达1100万千瓦时。

市场是很残酷的。随着IR46标准的启用及电网公司对产品质量要求的进一步提升,部分研发能力弱、资金规模小的企业在看到市场机遇的同时也面临新的挑战。同时,大企业也是要生存的,在稳固现有市场份额的同时,还要不断的扩张去攻占其他市场。当这些企业进入市场的时候,又以天然的优势开始挤占市场。然而那些非常值得开发的新领域,需要一个相对长期的铺垫和积累,或许对于小规模表企来说,没有一蹴而就的改命,都是积累中看到的市场机遇和一点点运气,提前布局储备,实现小而美的结果!

我们很高兴看到宁波迦南智能电气股份有限公司,浙江万胜智能科技股份有限公司,杭州西力智能科技股份有限公司都于这几个月加入上市公司的队列,然而三家智能电表企业,也基本都属于行业里的中小规模企业。想要下一个收获的是你,那么现在该开始播种了。(来源:环球表计)

参考文献:张运洲,国网能源研究院有限公司院长,《我国综合能源服务一体化发展模式研究》,出自《中国电力企业管理》2019年05期。

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