什么是做强？不容易衡量。作为京煤集团的下属公司，在资源型企业普遍面临行业拐点、煤炭主业深度调整、市场需求急剧变换的大背景下，鑫华源抓住了“停车难”这一市场痛点，利用自身的技术积累，快速切换业务轨道，放弃原来的传统煤炭开采支架业务，在停车产业领域重度垂直，实现了“停车设备生产——停车设施管理——停车场地经营——停车产业投资”的四位一体发展格局，一举成为国内停车领域的强者。从战略转型角度，鑫华源带给了我们三个启示：

启示一：战略就是选择与放弃

如果继续过去的传统业务，可能团队比较熟悉，优势非常明显，具有比较竞争力。但这种对于过去的路径依赖，却会随着行业发展周期上下波动。与其停在舒适区，不如果断走入挑战区，根据市场做选择，学会转换优势，找到新的战略支点。

鑫华源在决定聚焦“停车产业”之前，一定经历过公司内部的激烈争论。冒险进入一个全新领域，是要承受巨大压力的。然而基于未来做选择，基于市场做选择，基于客户做选择，才是战略转型的关键入口。如果没有关键时刻的选择与放弃，所谓的战略转型，只不过是过去成功经验的延续而已。

启示二：告别大而全，拥抱专而精

做企业，很容易花心。所谓花心，是看着别的企业赚钱，自己也要赚一笔。大而全、多元化，就成为很多企业不自觉的战略行为。这并不是说赚钱不对，而是对企业而言，在多元化发展之前，你是否为多元化战略做好了人才、团队、流程、管理等准备。

鑫华源在进入停车产业之前，对市场做了详细的考察。不仅发现了“停车难”这一市场机会，还将过去在生产、研发、制造领域的优势，做了全面评估，然后将公司优势进行升级、转换，针对停车难问题，进行公司内部组织管理、团队人才的系统打造。所有的公司资源，向这个战略靠拢，对其他的市场机会暂时放弃。这样的准备，为鑫华源转型提供了战略缓冲。拥抱专而精、告别大而全，让鑫华源具备了新的核心竞争力。

启示三：产业链纵深，生态化布局

所谓战略，不是走一步看一步，而是走一步看三步。从产业链角度，要想做到专而精，需要提前在产业链的纵深领域进行研究，将某个点的竞争力，转化为一条线的竞争力，最终形成“点-线-面”结合的产业布局，这不仅提高了对手的竞争门槛，还筑高了公司核心竞争力围墙，高维打低维，战略优势更加明显。

鑫华源先是聚焦停车设备，后来发现，市场不仅需要有机械化、智能化的停车设备，还需要对停车场设备进行系统维护，还需要对停车场进行经营优化。后来，他们干脆延伸到停车场投资的前端，从战略入口上，打造停车产业链，这就形成了上下游的生态布局，构成了“点——线——面”的竞争优势，对手要想模仿和进入，就要付出更高的代价。

在战略转型之际，面对市场机会，勇敢地进行选择与放弃，告别大而全，拥抱专而精，实现产业链纵深和生态化布局，这是鑫华源给予我们的战略启示，也期待能成为其他企业战略转型的参考样本。

（作者：北京知行韬略管理咨询有限公司总经理 杨继刚 来源：《中国工业评论》杂志2017年第6期）