如何寻找合适的外贸市场以及匹配买家?

对于中小型的公司企业来说，在开发新的外贸市场的时候，较为困难的事情是开发新渠道、海外市场营销以及寻找匹配买家等问题。

为什么这么说呢？举个例子，欧洲的服装行业市场，市场复杂且细分，而且发展更迭快速，像我们这些发展中国家的服装生产制造商，如果在进入市场前没有做好准备的话，很可能进入市场之后，并不能很好的经营起来，开发到合适、 匹配自家公司体量的公司客户，迅速在目标市场的竞争中站住“脚跟”。

所以，我们在开发外贸新市场的时候，必须先确定我们的具体的产品报价与待开发目标市场的特定细分市场、利基市场相匹配。下面来看看通过哪些方式，可以帮助我们找到合适的细分市场以及匹配的买家客户？

一、寻找合适的细分市场

我们在尝试开发新市场之前，势必需要对目标市场的运作方式、适合自家公司报价的细分市场、现有市场竞争品牌卖场等信息，做一些调查和分析。这意味着我们在开展业务之前必须要投入时间和精力进行市场研究工作。例如：分析不同国家的细分市场、产品价格、质量水平、采购数量以及趋势。

找出合适的自家公司产品报价的细分市场之后，可以根据具体的出口产品性质，通过一些专业可靠的网站，收集一些有关创新产品、当地品牌的最新市场信息。这么做的目的，一方面是为了更好的了解自家公司产品的买家群体，使得我们的报价可以适应他们的实际需求；另一方面是为了更好的了解竞争对手的竞品，从而让我们的报价更具市场竞争力，产生更多的业务。

二、参观匹配的展览会

其实大部分的买家参观不同展览会的目的，是为了能和一些供应商、分销商、批发商等客户群体建立联系，还有就是获取最新的市场信息，了解贸易趋势。比如：上面提到的服装行业，买家参加展会可能是为了了解下一季的颜色、饰边、工艺和面料等信息。而我们供应商，无论是作为参展商，还是观展访客，专业、匹配的展览会都是我们了解市场发展、结识买家的理想场所。

不少资金、人力有压力的中小型企业，会选择作为观展的访客来参加展览会，一方面可以与买家、展商直接交流，探索其他人提供的产品，以及哪些展厅、哪些竞品更具吸引力。另一方面，无需参展费用的同时，也免去了经营自家公司展位的压力。

实力强大的大型企业，在参加展会之前，可以先设定自己明确的营销目标。例如：参加这次展会，可以产生多少销售线索？邀请哪些新老买家来观展？给买家什么新的报价？可以获取多少的订单机会？围绕这个目标再去做展览会的准备，事半功倍。

再者，外贸业务交易很多时候并不是在展会、活动期间达成的，而是在展会结束之后，确保能够与买家进行有效的联系和跟进，才是确定是否能达成交易合作，获取订单的关键。

三、建立社交关系网

大多数的国外买家、公司企业在Facebook、LinkedIn、Twitter等社媒平台上都是很活跃。所以我们可以使用一些关键词从这些社交媒体平台，寻找匹配的买家客户，并与对方建立联系。例如：在服装行业，一些用于业务的社交媒体平台，会有一些服装采购、服装生产、时尚设计等关键词的组，可以使用关键词从中寻找、联系社区。

但是有一点需要注意的是，使用社媒平台去联系客户的时候，要区分不同的国家地区。例如：中东国家地区，将Facebook用于业务的使用率非常高，可以作为与买家建立联系的工具；而像欧洲国家地区，大多数人将Facebook用于私人目的，相应地就不太适合用于联系开发客户。（来源：外贸邦）