传统企业战略转型的三条出路

中国传统制造型企业在“新常态”经济形势下遭受两头夹击：一方面受到国内外市场需求疲弱、产能过剩、竞争加剧、技术变革加速等外部因素的冲击，另一方面企业普遍受业务太过单一、产业链上定位和增值偏弱、经营成本上升、效益提升乏力等内部管理挑战的影响而每况愈下。企业转型发展已是多数企业能否存续经营的唯一出路。但是，企业往哪转型和如何转型都是困扰企业的实际问题。

　　综观国内外领先企业的成功转型之路，我们可以从三个维度来审视中国传统企业转型发展的战略选择，即横向发展、纵向发展和跨界发展。

　　企业横向发展的选择可以考虑通过现有业务的重新定位和创新来开拓新业务领域，这涉及目标市场的选择和定位、业务组合优化升级、行业并购整合等发展方向。海尔从单一的冰箱制造业务转型为家电行业的全球性领先企业就是横向转型的样板。而更多处于产业中游的中国企业也可通过创新来延伸产品的下游行业应用，比如注塑零部件供应商可以针对新兴成长行业，如精密医疗器械或新能源汽车来开拓新业务。

　　企业纵向发展的选择则体现在往价值链上游的研发设计和关键原材料供应，以及下游的营销体系和品牌建设来考虑纵深战略布局。从OEM转型为ODM/OBM就是纵向发展战略的典型，其主要发展方向就是沿着产业价值链往上游的研发设计加大投入，通过产品和服务创新来创造价值和建立核心竞争力，并且同时展开自有品牌和销售渠道的建设。安踏和七匹狼就是成功转型为OBM的服装行业佼佼者。华为手机也是手机行业纵向转型的成功典范。

　　而跨界发展方面，企业利用“互联网+”的创新进行线上和线下O2O的业务转型，或者采取业务相关多元化发展，甚至在达到一定规模后“走出去”开拓国际市场都是中国企业值得考虑的战略选择。

　　除了以上三条转型之路，我们可以观察到现在很多企业在考虑转型时直接切入与现有业务不相关的产业领域，进行跨界多元化发展。但是，假如企业本身在新产业领域没有任何相关资源和能力，只是靠资本投入从头开始，这种企业转型的方向就存在较多风险。

　　我们可以发现，那些成功转型的企业至少有以下几个共通的关键成功要素：1、制定结合外部市场趋势和内部竞争力的转型发展战略；2、构建转型变革项目管理办公室和有效的组织与激励机制配套；3、要有一把手由上而下推动，也要动员和激励基层参与；4、先从快赢和有爆炸力的创新试点项目积累成功的故事和动力；5、培育拥抱创新的企业文化。

　　总之，传统企业在山穷水尽疑无路下，只要积极转型求发展，还是能走出柳暗花明又一村的。（作者：陈兆丰）