做外贸10年，你竟然不知道自己的开发信过气了？

不要再抄模板了，要学的东西永远都是思路，是改变和创造的能力。

在中国外贸刚起步的时候，开发信可以说是百试百灵，那时候信息非常的闭塞，竞争对手也少，一封开发信发出去老外就会觉得很新奇，打开率也就很高。

但是现在外贸行业的竞争越来越激烈，许多国外客户已经被多轮开发，他们的鉴别能力和开发信“审美”都有很大提升。

随便搜索一封所谓的金牌开发信模板，换个公司名和产品名，随手一群发就有客人回复的时代早就过去了。

很多人说开发信已死，这句话说那些垃圾型的开发邮件，的确是没错的。

但是说开发信的时代过去了，抱歉，我不认同。

至少现在和以后的很长一段时间，我认为开发信都是最小投入最高回报的客户开发方式。

这一点很多优秀案例都可以证明，别人能而你不能，那就不是方式的错，而是方法出了问题。

不是开发信的时代过去了，而是你的开发信，该换换新了。

01

过气的开发信版本

之前有一个做外贸十年的朋友找到我，说让我给他看一下他的开发信，有没有什么需要改进的地方，拿到他的开发信的时候真的把我吓了一跳。

因为我没想到这么古早的开发信形式居然还有人在用，这样的开发信能拿下客户才怪了。

我们一起来看一下这封开发信，然后我来给大家分析一下，这封开发信到底错在了哪里？

其实这封开发信就是个非常典型的1.0版本的开发信，并且聚集了1.0开发信的缺点。

这里我简单分析下，大家可以看看里面这些错误你没有没犯：

第一：信息太多，没重心。

一封开发信，用了整整六段，说难听点就是又臭又长，第一段写了那么长的套话，其实根本没有人会想去看。

客户每天收到的开发信数不胜数，看开发信的速度就和高考阅卷老师批卷的速度不相上下，就那么2s~3s的时间，客户看一遍根本抓不住重点。

第二：“fromtheInternet”这句话一说出口，就相当于直接告诉客户，我们之前没有过联系，我是通过网络方式找上门的的。

大多数客户都非常反感这种推销式的开发信，也可能就会有一种恃宠而骄的心态，觉得送上门的不值钱。

除了之前通过展会和客户介绍方式联系到的客户，这里我都建议大家能用一种“犹抱琵琶半遮面”的方式来处理。

给客人一种模棱两可的感觉，让他对你产生一点点“误会”，让他怀疑是不是之前和你有过联系，或者展会上曾经见过。

第三：过分介绍自己公司。

如果你不是国内知名企业或者全球500强，根本没有必要长篇大论的去介绍自己的公司。

我之前看到过一些学员写的开发信，甚至把自己公司的企业文化，口号，全部都写上去。

这些老外其实根本就不感冒，反倒会觉得是你吹嘘。

客人根本就不在乎你到底是谁，他们真正在意的是“跟我有什么关系”，“和你合作我能不能赚钱”。

第四：废话多。

你自己的开发信，展示的就是你自己，客户并不会因为你在开发信里写了：”不要删我的邮件，或许你有一天会用得上“他就真的不去删。

只有你邮件的内容真正的吸引到他，他或许才会把你纳进备选名单里。

所以我说开发信不在于你说了什么，而在于你展示的是什么。

第五：不要在一开始就摆明价格。

一分钱一分货的道理谁都知道。

价格绝对不是敲门砖，很有可能你的低价并不符合客户的定位，那不就是自封退路吗？

总结来说，1.0版本的开发信整体看起来非常臃肿，细节上也经不起推敲。

如果我是你的客户，看你的开发信简直就像是催眠。

当然，开发信写的这么烂的也确实是在少数了，但以上这些细节性的问题，80％的人还在犯。

现在大多数人在用的其实是2.0版本的开发信。

比如这封我八年前写的邮件。

可以看出来，2.0版本得开发信和1.0版本的比起来其实已经好很多了。

但在现在来讲，这也就勉勉强强可以算得上是及格。

再加上许多人看到模板，第一反应就是去拿去抄，没有几个人能够真正去思考，这里面每一句话的用意到底是什么，我为什么要在这个位置说这个话？

或许用这个版本的开发信偶尔凭运气也是会拿到一些订单的。

但是想要靠它脱颖而出，抢到大客户，那可能性是微乎其微的。

02

开发信正当时

说了这么多的反面教材，不是为了打击大家，而是想让大家深度自检，看看自己的开发信是不是早就淘汰了。

我们中国人，大多数偏爱“拿来主义”，我之前在福步放出几封开发信的时候，也没预想到今天它们会变成令人不厌其烦的垃圾邮件。

在说开发信3.0之前，我必须强调一点就是，不要再抄模板了，我要你学的东西永远都是思路，是改变和创造的能力。

那3.0邮件，其实简单来说就是一种邮件链条，是一套从报价到产品再到营销的各个方面，从不同角度展示你专业性的组合拳。

由于3.0版本邮件思路过于复杂，技巧也很多，让我在一篇文章里全部覆盖到是不可能的，这些内容在我的课程里面都有提到，感兴趣大家可以去看。

这里我简单给大家总结一下步骤和思路：

第一封，简单切入

第二封，电子目录，为后续联系留白

第三封，报价表

第四封，发产品认证，消除客户的后顾之忧

第五封，工厂及样品间图片，打造既视感

第六封，产品包装方式，塑造体验感，展示调性

第七封，延长报告，进一步给客户安全感

第八封，利用新款或活动，引起客户兴趣，为后续合作提供可能

3.0版本，也就是邮件群，靠的不是简单的一封或几封邮件连发去打动客户。

除了语言的精炼你还需要在前期有充足的思考和缜密的逻辑。

每一封都要各司其职，该干什么就干什么，什么时候发，发什么，怎么发，每一步都讲究技巧。

这样才能一步一步循序渐进的去吸引客户，消除他们的后顾之忧。

不夸张的说，很多大客户都吃这一套，不信可以去试试。

至于时机的把握和具体内容都需要你根据自己的情况做调整，3.0的灵魂，就是“活”。

至于4.0版本，篇幅原因我这里就不展开讲了，大家可以自己去米课圈或者课程里面看。

很多人对此有质疑，但我想说，我对开发信版本的每次更新，都不是全盘的推翻原来的，而是升级和优化。

你能跟得上，这就是最好的时代，你跟不上，什么时代都是最坏的时代。（作者：毅冰外贸来源：世界经理人）