珀金埃尔默收购上海光谱 扩大中国本土研发生产能力

2018年5月24日上午，珀金埃尔默收购上海光谱公司的股权转让交接仪式举行。珀金埃尔默的DAS事业部亚太区总裁金南勳先生、无机产品线全球副总裁兼总经理Suneet Chadha先生、DAS事业部亚太区销售及维修副总裁兼总经理朱兵先生，以及上海光谱仪器有限公司总经理陈建钢先生等出席了签约仪式。

珀金埃尔默DAS事业部亚太区总裁金南勳先生、珀金埃尔默无机产品线全球副总裁兼总经理Suneet Chadha先生、上海光谱仪器有限公司总经理陈建钢先生分别致辞

珀金埃尔默一直是AAS光谱领域强有力的竞争者，世界上第一台火焰AAS、第一台石墨炉AAS都是珀金埃尔默推出的，前些年更是推出了全光纤光路的AAS。另外，珀金埃尔默AAS的市场份额也一直处于前列。而且，2017年珀金埃尔默已在江苏太仓投产了AAS的生产线。而虽说上海光谱的产品线除了AAS以外还有紫外可见光谱、溶剂萃取等，但是提起上海光谱，其身上最大的标签还是AAS。同时，近年来受到ICP-OES/MS竞争压力，AAS的市场发展趋于平缓。所以，在这样一个市场环境下、产品线又非常重叠的两家公司为什么会走到一起？带着种种疑问，仪器信息网编辑采访了今天签约的双方。

看好AAS前景，中国AAS市场保持平稳增长

近年来，ICP-OES/MS等技术快速发展，其分析方法更多地进入到标准方法中，业内人士普遍认为AAS的市场发展趋于平缓或有所萎缩。为何珀金埃尔默会在这样的市场状况下选择在AAS领域继续拓展、收购一家也是做AAS的公司呢？

对于AAS市场的看法，金南勳认为，该市场仍然保持了增长。尤其是火焰AAS近年来的增长率一直保持在非常高的位置。而且在一些新兴市场，如在中国，AAS的增长仍然很快。陈建钢也补充到，AAS市场不断增长的另一个原因是不断有新的法规实施，促进了一些行业对AAS的需求。二人都认为，从总的发展趋势来讲，AAS市场尤其是中国AAS市场仍处于平稳增长的阶段，二人也都非常看好中国AAS市场的前景。

“这也是珀金埃尔默之所以在中国不断投资的主要原因，因为本土化的产品更适合中国市场。”Suneet Chadha说到，中国是AAS最大的“消费”地区，在中国设立AAS的生产线以及收购中国本土的AAS生产厂家，都是为了更加贴合中国客户的需求，同时接触中国AAS的上游-零部件供应商进行更好的合作。

技术与人才，收购上海光谱在于其研发能力

谈到太仓AAS产品线与上海光谱的生产工厂是否存在重复的问题，Suneet Chadha回答到，在太仓建产品线是为了更快的应对中国客户的需求，订单可以在几天之内完成。而并购上海光谱，则是看重其有很强的研发能力和有着专长的领域。“珀金埃尔默正着手加强在中国进行研发，而收购了上海光谱使得我们在中国的研发能力得到进一步提升。”

“在选择收购对象时，技术与人才是珀金埃尔默非常重视的两方面。”谈到从中国20多家AAS生产厂家中选择了上海光谱的原因时，金南勳介绍到，“我们看重的是这里的‘人’，陈建钢先生和他的领导团队，以及研发、生产、销售等团队，这些人将对我们的事业发展会有很大的帮助。”Suneet Chadha也指出，“虽然上海光谱的‘体量’并不是最大的，但是从技术角度来讲，上海光谱的产品是一流的，技术先进性、产品稳定性、产品的质量等都非常不错。那么利用珀金埃尔默的品牌影响力以及全球销售渠道，将帮助上海光谱提高销售业绩。”

其实，珀金埃尔默与上海光谱之间的渊源颇深。上海光谱的两个“洋顾问”都曾经是珀金埃尔默的“人”，一位曾任职珀金埃尔默德国公司总经理，另外一位曾是珀金埃尔默德国公司原子光谱开发产品经理。因此，在上海光谱的产品营销与技术发展过程中多少会存在着珀金埃尔默的影子，陈建钢对珀金埃尔默也有着非常的了解。而金南勳也忆起，当七年前他刚刚到中国任职的时候就认识了陈建钢、了解了上海光谱，六年来双方不断增进理解。“如果公司的领导者成为了朋友，相互信任，合作起来更容易了。”

“弯道搭车”，将上海光谱做大做强

上海光谱这些年走高端原子吸收光谱的策略取得了不错的成绩，为何会选择加入珀金埃尔默？陈建钢回顾到，上海光谱从成立之初一直以品牌建设为初心，前10年公司专注于国内市场，目前品牌知名度以及用户满意度都居于前列。从2010年开始，上海光谱开始尝试将品牌拓展到国际市场，为此，公司专门聘请了顾问按照国际先进的标准、理念、方法建立海外销售与市场网络。

“不过上海光谱毕竟是一家非常年轻的公司，想要成为国际化品牌要走的路还很长，而且从上海光谱目前的体量来看，这条路走下去将会非常艰辛。”陈建钢说到，“正好这个时候，珀金埃尔默找到了上海光谱。”陈建钢希望，借助珀金埃尔默的品牌影响力和在业内的领导地位将上海光谱做大做强。

针对现在常听到的一句话“弯道超车”，陈建钢则提出了“弯道搭车”的说法。在上海光谱发展的过程中，“搭”上珀金埃尔默这两“大车”从而进入快车道，让上海光谱做大做强。

上海光谱品牌继续保留

收购只是完成了第一步，其后的整合工作将是更重要的工作。就在今天下午，签约仪式刚刚完成，上海光谱就召开了全体员工大会。珀金埃尔默的高层纷纷出席，上海光谱新任的总经理陈晔也“隆重”亮相。

谈到收购后的整合，金南勳说，对于上海光谱，其品牌、组织架构等将继续保留，其他也不会做更多的变动。而且，加大对上海光谱的研发与生产的投资已经在计划中了。而关于陈建钢下一步工作计划，金南勳希望陈建钢继续帮助陈晔做好上海光谱的日常管理工作，而且发挥陈建钢在AAS等领域的丰富经验和知识，参与到AAS以及其他产品技术的研发中去。

陈建钢也谈到，他很愿意参与开发上海光谱下一代AAS产品以及培养开发人才，因为这不仅对珀金埃尔默公司，而且对国产仪器发展而言也是一件好事。

近年来，珀金埃尔默一直致力于扩大在中国的投资与制造规模，相信此次收购将会是强强联手。一是利用上海光谱的供应链及本地区的销售网络，打开新的市场机会，进一步增强珀金埃尔默在中国的业务，进一步巩固珀金埃尔默在AAS领域的市场地位。二是强化了AAS产品技术的研发能力。三是扩展了AAS产品架构，珀金埃尔默能够更好地满足不同客户的需求。同时，此次收购也为上海光谱带来了先进的技术、管理理念及国际销售渠道，将上海光谱做大做强。金南勳先生用“千里之行，始于足下”表示希望双方借此契机携手共赢。而陈建钢先生用“欲穷千里目，更上一层楼”表达了对此次收购前景的期望。（来源：仪器信息网）