不是转型是冲刺！

一、熬没有出路，冲才是希望 

今天上台我还是跑着冲上来的！

今年是我的本命年，六十岁零七个月，我希望十年以后、二十年以后，我还能像今天这样冲上来。

我们做企业的，言必谈转型，我认为转型这个词不准确，老转会转到哪儿去？我们更应该强调的是一种状态：每天都在冲刺，每天都要冲刺，如果一个人一个企业，持续性地保持这样的状态这样的精气神儿，谁能灭掉它？

其实灭掉一个人精气神儿的，没有别人，只有他自己。而灭掉一个企业精气神的，没有别人，堡垒是从内部攻克的，这是我们创业经历中得到的启迪。

从我自己来讲，我没有个人敌人，虽然在经营发展过程中，我们有过斗争有过诉讼有过纠纷有过矛盾，那是意见不同各有观点，但不是敌人。有一句话叫“与天斗其乐无穷；与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷”，我理解不是斗的过程，而是自我奋斗的一种乐观精神，更是人与外界之间不断融合融入的过程。

我在内部给我们员工也说：我没有个人的敌人，如果非要说有敌人，就是我们内部人——如果你们不变，你们就是阻碍转型的敌人，我们公司要做雄鹰，要展翅飞翔，而有些人甚至说是公司高管就是跟不上，那就是拖了公司的后腿，就是公司突破不了的桎梏。现在我们展示的“绿想天开，疯魔创世”的这些工作，我非常痛心的告诉大家，我们做了几年了，如果说是转型没有成功，就是老板在前面冲，你们在后面犹豫，观望，这样的转型怎么可能达到效果？

所以我们最近做了一个动作，先从考核KPI上进行转型，倒逼着我们全员向新时代转变，我们知道有些人可能因此而流失，皇明这些年遇到了很多困难，九死一生，许多员工不离不弃的跟随，曾让我非常感动。但现在我看清楚了，在新变革时期，如果有人不变革，不行动，不往前冲，我认为就是在混在熬，就是在猫冬，在躲避，那这样的人就真应该离开公司了！公司用考核来导向：熬没有出路，冲才是希望。

二、互联时代，老板与保守为敌！——为什么说我的敌人在内部？

现在是什么时代了？

以前做企业，尤其是做实体企业做产品，干具体的事都没有问题，就是互联不够，甚至联都没有联。

过去我们认为互联就是发个单页做做广告，上网络做做网销，其实根本不是。比如说蔚来城要做《蔚来月刊》，都做了一个月的准备了，我那天突然想起来，我们有五个关于蔚来城的微信业主群，群里有二千多人，而办《蔚来月刊》这个消息一点点都没有发出去，这个做法与互联网公司的精神背道而驰。

互联网公司是怎么操作？什么还没有做，都宣传出去了，比如说手机升级2G、3G，还没到那个程度，全世界都提前嚷出去了，一旦真要切换，大家都非常自然地接受了。

皇明有一句话，只说不做是骗子，只做不说是傻子。后来我演变成“说了一定要做，做了一定要说”。再后来觉得这还不够，又演变成“边说边做，边做边说”。再后来是，没做之前要大肆说，给自己压力，然后做的要超过说的！

互联网思维是：这些都严重不够，它们的做法是——你很多的想法要先说出去，让大家来参与，像小米，像韩都衣舍，玩的是众筹的概念，而且众筹的不是钱或者不仅仅是钱，是点子，是参与，是分享，是过程，是存在感。

而我们过去的做法是在家里一遍遍地做，一遍遍地改，做到一定程度觉得非常完美了，还没有得到客户的意见，没有让客户感觉到这产品和他们什么关系，这些产品就像是我们自己养的孩子，和客户无关，更别说客户定制了。

我们转型了这么多年，只是自己在内部刷了这么多年的存在感而已，而当我们明白这件事情时，人家已做了几乎十年了。

我们的团队和整个社会完全分开了，我们在里边做好了再拿出来，是把做的这个过程与外界与客户完全隔开了。互联网是什么？是我想自己创业了，我有一个想法，然后通过各种方式，竭尽全力地向周围向社会宣告。在宣告过程中，有人感兴趣，有人好奇，有人说这也是我的梦想，我们一起做吧，有人愿意参股，有人愿意投资，有人是供应商愿意合作……

这样的方式还需要招聘需要采购需要像传统企业那样自我积累自我发展吗？

我甚至可以大胆地假设，我六十多岁了重新创业，如果给我三年的时间从头开始，和我现在带的这些团队相比，哪一个更容易成功？

为什么说不转型的员工是公司最大的敌人，是我最大的敌人、最起码是我的拖油瓶？因为我担负着最大的情感责任，员工跟我多年，哪一个我都不舍得落下不忍心抛弃。在互联网时代做企业的转型，面临着一个天大的悖论，产品、理念、客户、员工不断的变和感情的不变，人性的不变，如果说我们能克服掉懒惰也好，保守、限制性思维也罢，唯有一个克服不了的是老婆不能丢，跟随多年的老员工不能丢，所以皇明（含黄鸣）处在一个最大的情感煎熬期，在选择面前，我只能用这个事实告诉我的员工们：你们别把自己当功臣，从历史发展上而言，你们是功臣；从阻碍变革阻碍转型来讲，你们是罪臣，你们是敌人。

三、老板要给员工一个新世界而不是相反

这两天，我把一段话发在微信群里，与员工共享：

1.愿景:为了子孙蓝天白云，实现全球微排六净。

2.价值观：先好用后好卖

3.使命:勇做全球微排六净家园开拓者，永做全球生态人文样板第一谷，第一园，第一居，第一品！

A：人人都勇做自己领域第一，不做第一者，不占皇明位！

B：为此，要走入教授的内心，共享全球第一绿梦！

为什么这样写？是树立一个目标，标明一种态度，说明一种导向。

我去年做了一个实验，招了两个刚毕业的学生做助理，什么也让他们尝试，甚至其中一位代替我的位置，让他来主持会议。屁股决定脑袋，他的才能一下子全发挥出来了。

还有一个助理，以我的名义组织多个部门，替我写了一本书《买房验房知情权益手册——你不得不知的隐患潜规和维权方略》，书编的很有水平，后来我让他们到部门任职，一个是电商部总经理，一个是太阳谷运营中心总经理。

我不想说他们在我身边时干得有多好，我想说的是他们到了新岗位几个月后让我火冒三丈，他们被底下人全部同化了，原来的精气神儿，原来的干劲全没有了。

为什么我说“要走入教授的内心，共享全球第一绿梦”？是要人人都勇做自己领域第一，勇做全球微排六净家园开拓者，永做全球生态人文样板第一谷，第一园，第一居，第一品！不做第一者，不占皇明位。

为什么说老板要走进员工家属心里，不能走进员工心里？因为你走进员工的心里，你跟他们太近了，你就完了。所以我警告各位在座的老板，别以为刚刚创业，你就不受你员工的影响，一切是新的，但观念是旧的。

就像皇明刚创业时一个奇葩的招聘规定：凡是以前做过业务的一个都不要，以前做业务的“外跑”，多是吃喝，多是吹牛，多是胡吹海侃，我看不上那些传统“跑销售的”，我们要搞自己的销售套路，用“科普万里行”来普及太阳能，让用户认知。

当年我们销售最好的都是科普讲解最好的，客户问“冬天能用吗？阴雨天可以用吗？”，就给客户说：太阳能太阳能，没有太阳就不能用，连谎都不会撒！那是与传统销售的天壤之别，现在的互联网革命又是与现行的模式天壤之别了，在变革期，我们当老板的要怎样决择？

我学会了“一个人”头脑风暴，我们当老板的都知道，我们要听很多人的主意，我们要听还是不听，受影响还是不受影响？所以在听的过程中，有一个叫“一人头脑风暴法”，就是自我对话，一个是“本我”，一个是代表大师们的“我”，这些大师包括乔布斯、彼得·圣吉、马斯洛西蒙·斯涅克……

你就站在他们肩膀上与“本我”对话。

比如我读彼得·圣吉的《第五项修炼》，我就把这五项修炼专门拎出来，与我自己企业的现状对话，差不多就够了（现在的书，干货一页纸就够了，剩下的是喋喋不休的论证，我一般情况下，就是拿书的干货，来对照我自己企业的案例，这样书越读越薄，如果学习有捷径，这就是捷径）。

再比如美国詹姆斯·柯林斯、杰里·波拉斯所著的《基业长青》，调查了数十家企业数百个案例，喋喋不休的就是一句主题：一个百年企业，必定是有一帮共同价值观，共同行为准则，共同理想的精英组成。

我看完了以后明白这个道理，也按这个做了，结果没全做对，反面的事情没有做好，那就是当出现不同理想不同行为准则的人，尤其是核心人员出现这种情况的时候，怎么办？

我当时是刀子嘴豆腐心，另外还有感情，一直花费时间和精力想循循善诱地做他们的转变工作。后来在一次论坛中，见到了参会的七十多岁的杰克·韦尔奇，我在会客室里与老先生讲了我的犹豫，他说，你光注意要聚集共同理想共同价值观的人了，其实更关键的是要驱逐出去没有共同理想没有共同价值观的人，而且“有三种人不能用，有能力有业绩有影响力但对企业不认同的人，对企业伤害最大”，最后，我们下了狠心，清理了门户，保住了队伍的纯洁。

四、冲在一线的，是“不老神”——为了不老，我一直冲在一线

作为老板，最恐惧的事情是，好不容易建立的队伍分崩离析，但是，如果你的队伍跟不上时代发展，尤其是核心人员的心态变化对团队不利时，对团队的坏影响将是不可估量。

大家可以反观自己企业，一个企业十几年后，团队中的主要干部、主要精英，一些共同创业元老或者股东，心态已经不一样了，我碰到不少这样的案例，认为企业发展中我立过功了，该休息一下了，或者我用我的经验我的智慧指导年轻人干！大家相信这鬼话吗？

——时代变化日新月异，资格越老的人，越失去指导年轻人的资格。

然而，清除变味的功臣，把这些人赶出去，需要下狠心，所以当任正非“一刀切”，四十岁以上人员要清退的时候，大家相信吗？那些人是替他打江山的人，他不怕担卸磨杀驴的恶名吗？

没办法，这是规律，只是针对的清退对象不一定是四十岁，也可能是三十岁的，因为有的人容颜在，心已经老了，唯有时时保持一颗年轻的心，上进的心，赤子之心，才能是“不老神”。

为什么每次上台演讲，再长的路我都要跑上来？就是要冲在一线，为了不老，我一直往前冲！而且大家认为四十岁以后就不要踢足球了，我太太也劝我，但我还是踢，我能踢多长时间的球，我就能干多长时间的企业！

我现在的百米速度还在十四秒六，在球场，作为前锋一直退守到自己的后场，追着对方的边锋直到把球逼出底线，你不知道我心里有多高兴！

我在克拉马依和孩子们踢足球，有喊我爷爷的有喊我大爷的，踢完他们围着我不让我走，我在足球场上还能被孩子们接受，感动的泪水都要下来了。我的一颗牙被一个十四岁的孩子撞飞的时候，我是幸福的，别人有这个机会吗？

我创造了很多奇迹，踢足球坚守了二十年，几乎没有一个星期不踢的，到哪儿都参与——你在生活，你在运动，你把企业、体育，心路成长发展融在一起的时候，整个人都是幸福的，包括头撞破牙撞坏的一些意外，都是生命中的一部分。

当我把假牙摘下来的时候，可曾看到过我一丝尴尬？这是事实，有意外的惊喜，甚至附带着一些灾害，当我们能结束终将结束的生命时，有什么不能接受的呢？

实际上我们做企业，应该感到非常荣幸，非常幸运，感谢包容我们出来创业的人，感谢给我们磨难的人，感恩给我们无限机会的大时代！皇明这些年有过掌声赢得过无数荣誉，九死一生也受过无数的磨难，数次面临声败名裂……这些在我下海前早就想到的，现在我们练到的功夫，可能我拍桌子怒火冲天，但心里很平静。今天可能面临破产，可我还能谈笑风生。我们做企业做老板的，就要平和自己的心，单纯自己的心，时刻创新思变。做员工的，也要面对变革，永远像赤子一样，保持学习心，同样成为不老神。

最后，借用新媒体传播十六字方针——“引人共鸣，设置悬念，引发争议，颠覆认知”来结束演讲，在一个变革的新时代，张开怀抱，拥抱变化，颠覆原有的认知，去迎接更美好的生活！

——11月28日

德州德商商会企业家高峰论坛的演讲

黄鸣博客