不让别人赚差价，是一种穷人思维

销售与管理

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只要有交易，就会有环节，只要有环节，就需要给予相应报酬，只要在合理范围内，就是一个商业社会的必备。

01

我哥做贷款生意，最近遇到一个客户的事。

这个客户从县城局机关接到一个小工程，可资金链紧张，没法进工程材料。

于是找到我哥所在公司借钱，可按规定查询客户个人征信，发现他有一笔银行烂帐未结清，这样贷款风险极高。

眼见赚到手的钱因资金不到位泡汤，还要付违约金，客户愁容满面。

我哥问：“这个工程如果做完你能赚多少？”

客户说：“刨去成本费用我能赚10万。”

我哥说：“我给你出个主意，你把工程直接交给供应商，10万块的利润五五分成，你负责客户关系和施工，他负责材料，如果你能谈到三七或四六当然更好。”

客户觉得一下少赚5万难以接受。

我哥劝他：“贷款利息和手续费其实也不少，与其这样整天为钱奔波无结果，不如让别人也赚点。”

一个月后，客户上门给我哥送香烟。原来工程已结束，他不仅没付违约金，还赚到6万块。

供应商也很高兴，本来只赚材料的利润，结果多赚3万，还为俩人下次合作奠定良好基础。

让别人赚钱，是一种互惠双赢，也是未来共同发展的动力和前提。

02

这些年，代购市场如火如荼，可在一些人看来，好像代购就是剪刀差、吸血鬼。

朋友小许做香港代购，她有一个永远“价比三家”的同学。

买东西前永远拿别人的低价来谈，一盒面膜朋友代购价298，这位同学说某某店只要278，能不能这个价帮我带一盒。

小许感叹：“我是小代购，买不到这个价，你说的是皇冠店，拿货量大有折扣。”

可人家不理，觉得同学不给全行业最低价，就是昧着良心挣钱。

上个月那个同学又让小许买负离子吹风机。

小许说：“不带外盒可以吗？说明书配件小包装有，就那个外包装太大，过关风险大。”

结果同学非得要那盒子，还说某某店就有外盒，服务怎么如此差。

小许到那店铺瞅一眼，比她这贵200不说，如果要外包装另收费。

小许无奈地说：“这一次帮你吧，下一次还是请你移步别家”。

一段友谊也基本告吹。

任何行业，失去利润服务都会打折。

如果总以穷人思维去算计别人的块儿八毛利润，输了姿态，折了情谊，更可能享受不到好的服务。

即便是同学或朋友、亲戚，也要将钱和情分开相处，别总想着卖面子，不论什么感情都不可能永远靠面子合作。

让别人赚钱，是对待感情的最好修养；让别人赚点钱，可以让感情更坚固，让彼此更有尊严。

03

现代社会是一个商业社会，我们早已超越了物物交换的原始阶段，而迈向现金——电子交换复合发展的时代。

在这个社会里，商业的链条异常复杂，即使你只想买张桌子，也必然经过多道的交易程序。

在这个过程中，你有机会赚钱，别人也有机会赚钱。

能做到1+1>2，要比一方永远赚钱、一方永远亏损的零和博弈更持久，也更高效。

自己赚钱就开心，别人赚钱就不开心，说到底这是一种穷人思维，只能看到既有蛋糕的分割，而看不到可以一起努力把蛋糕做大。

一定要让别人赚到钱，这才是正常的商业逻辑，也是基本的商业思维。

越是能赚钱的人，越是懂得这个道理。

2016年底，李嘉诚以358亿港元卖掉香港中环中心物业，第三方中介房产经纪人收佣金超7亿元，几百亿的交易额，李嘉诚照样给齐佣金。

李嘉诚曾说：“守行规才能走得远，才能挣大钱。你想要从别人那儿得到你想要的，就要把别人想要的给予别人，这样才能达到目的。”

一个大气之人才能成就大事，李嘉诚这一生成在眼光，赢在大格局。

让别人赚钱，是对行业乃至社会规则的尊重。

若不讲规则，只看重眼前的可得利益，路只会越走越窄。

唯有规矩做事，才能走得更远。

04

最近这半年，有两个行业，成了众矢之的，一是房屋中介，二是药厂。

前段时间一线城市房租猛涨，很多人把矛头指向了中介。

这其中，有血淋淋的资本扩张，有黑心的骗子，这些人无论怎么抨击都不为过。

不过，也不能像有些人那样将中介一棒子打死，好像中间商赚差价就是一个天然的毒瘤，一切中间人都是素质低劣，品质败坏。

就像买二手房的客户，很多人觉得中介不就提供个信息、带我看个房吗？凭什么收这么多钱？太坑人了。

更有亲朋好友觉得，你的信息应该免费给大家用，互通有无最好。

可是公允地说，中介这个行业就是赚信息费的，他们最有能力帮我们成功买到想要的东西。

再说，中介公司的很多费用客户并不了解，比如一手信息费、销售人员提成、办证人员工资、各网站的广告费用等等。

所以，对于那些吸干年轻人血液的黑心中间商，我坚决反对，但是对于中介这个行业，我还是抱着理解。

只要有交易，就会有环节，只要有环节，就需要给予相应报酬，只要在合理范围内，就是一个商业社会的必备。

同样的道理也适用于医药行业。

电影《我不是药神》提到的救命药物，在现实中就是瑞士格列卫。

很多人看完片子后，骂医院狠心，救命药为什么卖如此贵？骂瑞士诺华公司黑心，为什么霸着专利权不松手。

可研发药物比我们想的要复杂的多，从这个角度讲，我觉得诺华公司并不是魔鬼。

瑞士格列卫是人类历史上第一个小分子靶向药，能精准控制慢粒白血病人的染色体变异。

这个药从发现到研制、合成，再到临床应用，历时长达半世纪，这期间瑞士诺华公司为此投入的研发费用为78亿美元，折人民币超500亿。

因为研发成本高，所以原厂申请药品专利保护，在保护期未到之前，其它厂商不得生产、不得仿制。

一位医生朋友说，任何一款新药，除了生产研发周期长、投入大外，还会有高风险。

风险在哪里？

在过程。

新药的有效成分从发现、提取、理论试验、动物试验、临床试验是一个复杂漫长的过程。试验的次数越多，失败的可能性越大，研发的不确定性越高。

研发到最后还会出现不适用人类的情况，也就是说你前期所有投入和工作都OK，最后却不能用在人身上，只能GAME OVER。

你想，如果研发公司没有赚到预期可观的利润，他们拿什么投入到下一个新药研究？谁又愿意再花大成本去攻克下一个难题。

人类更迭，新的疾病与细菌变异层出不穷，如果没有有效地保护研发者的专利和利益，又有谁挽救我们于未来？

所以，让制药公司合理地赚钱才是医药行业良性循环的长久之道，当然不能让它无限制地赚。

资本就是天使与魔鬼的共体，你不节制它，它就无限制的赚钱，直到把其他人榨干为止；但是你若控制好它，它能创造许多奇迹。

让别人赚钱，是长远生存和共赢的基础，只有让专业的人赚钱，他们才会为我们提供更先进的技术和更专业的产品，乃到更安全的保障。

总害怕被别人赚去钱的人，永远赚不到别人的钱。

只有以开放和包容的心态看待别人赚取合理的利润，先予后取，才能得到我们想要的结果。

让辛苦的人赚钱，他们可以生活得更好；

让懂行的人赚钱，他们可以给我们提供更完善的服务，也让我们少走弯路；

让专业的人赚钱，他们可以专注研发，让大家生活得更好。

这个世界上，一切财富都是流动的，我们的心胸和视野才是获取一切财富的源泉。

花该花的钱，赚该得的钱。

有时候，多给一点，是为自己的财富做播种。

人这一生，就是不停为自己布施，有播种才会有收获。

让别人赚钱，是给彼此多条路。

作者简介：罗家豆豆，富书签约作者，我有一个小花园，看庭前花开花落；我还有一支笔，愿将所有温暖写给你看。微博@罗家豆豆，头条号@罗家豆豆。（来源：销售与管理）