又到年底，如何做好明年的战略规划？

2022年即将又要过去，回望这一年，发现过的真的很快。年初还在想着今年应该怎么来策划来执行，结果转眼间就已经到了新一年定战略规划的时候了。

2022年即将又要过去，回望这一年，发现过的真的很快。年初还在想着今年应该怎么来策划来执行，结果转眼间就已经到了新一年定战略规划的时候了。

每当到了这个时候很多老板都特别迷茫，这其中不乏有一些老板，年年定目标，年年达不成。在那以后，就对定目标这个事情失去了信心。

实际上，在我们看来，定战略规划这件事情还是有一定的方法可言，并不是大家想象当中的拍拍脑袋就能把目标定出来的那种。

年度战略规划是企业对下年度工作方向与策略的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与计划分工。它能为操盘者提供战略评估依据，为决策者提供定案方略方法，为部门主管提供策略计划指引。

今天我们就来详细跟大家分享一下如何做好明年的战略规划。

1 确定战略目标

战略目标是围绕企业经营发展而制定的目标体系。分为三大目标结构，即，5-10年的长期战略目标，3-5年中期战略目标与下年度战略目标。

中长期战略目标是经营决策层，根据企业的发展愿景制定的宏观目标，即未来某一个时段公司期望发展到的规模。如，公司上市，市场占有率进入行业前三，完成产业链的整合等等。

年度战略目标是经营决策层，根据企业当下的发展现状制定的下年度经营目标，是中长期战略目标的阶段性实现，其核心指标主要围绕营收、利润等财务指标来确定。如，下年度计划营收达到10亿元，实现利润5000万等等。

那么，战略目标下的结构是什么样的呢？

中长期战略目标为年度战略规划提供方向性指引。实现战略目标的前提，是将整体目标分解成多个经营性指标。

有业绩目标和非业绩目标，业绩目标下又有过程目标，过程目标可以以渠道为目标也可以以区域为目标；非业绩目标如财务目标、组织目标、人力目标等。

举例：某公司5年中长期战略目标

①将公司整体做到上市；

②销售额达到10亿；

③营收利润率达到20%以上；

④完成2款具有市场竞争力的新品。

围绕5年中长期目标的实现，通过4个方面制定实现目标的措施。

1、营销目标：通过开发新营销模式，达成20%的营收占比，新模式需要开拓新市场，新市场以广东、湖北、湖南为试验点，目标占领30%的市场份额；

2、组织目标：要完成10亿的公司上市场目标，需要增设2大组织部门，人员数量需要增加15%，人均产效则要提升40%；

3、人力目标：要实现中长期战略目标，需要招募XX个岗位的员工，同时需制定出相应的人员激励，未来5年度员工薪酬提高10%，福利待遇提高20%，员工满意度提升80%以上。

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2 制定营销策略

策略是达成“战略目标”的一种清晰路径，也可以理解为一种战术、手段、方法。按照策略，我们可以清晰明白企业每一步该怎么走或者该怎样去达到、实现一个目的。它就是一种解决问题的手段。

关于策略，我们给企业一般从三个维度来进行梳理。

1、产品怎么定？

这其中主要是要确定明年的核心产品基调，包括

①初步划定市场范围。打算针对哪些用户群体，满足用户哪些需求。

②对该市场的竞品进行分析。选定目前排名前列、新兴的竞争对手，进行SWOT分析。

③挖掘独特卖点。根据上两点分析，我们已经知道该市场用户的需求点有哪些，其中哪些需求还没被满足，哪些需求可以升级优化。然后，我们选取最核心最有吸引力的作为卖点。

④清晰传达产品定位。把产品主要面向哪些用户，满足哪个需求，核心优势是什么，这几点内容向公司内部传达，以指导团队做事的方向。

2、渠道怎么打？

这其中主要是确定渠道具体的打法，包括

①确定渠道类型的选择及竞争情况分析；比如渠道类型有线下的商超、线上的小程序、抖音短视频，不同的渠道针对的行业属性都不同，需要进行具体的分析；

②渠道的合作政策制定，包括与渠道的合作模式、业务模式、交付模式等等一系列需要考量的问题；

③渠道的激励及保障，包括人员的激励、合作方的激励，以及各种资源的保障及利用。

3、品牌怎么做？

这其中需要对新的一年品牌有系统性的打法，包括

①品牌资产的重组与利用，包括产品的VI升级，品牌形象的升级包括平面和空间系统的升级，品牌背书的升级包括各项荣誉奖章等等，还有就是品牌做一系列的传播动作；

②再有就是品牌需要做实时分析：包括品牌定位，品牌DNA的拟人化分析，品牌所要传达的故事，以及品牌带给企业现状的挑战。

3 做出财务预算

年度财务预算的目标，一般而言，公司总部会制定一个经营业绩的总体目标，对利润率、投资回报率、经营效率等都会制定明确的目标值。

然后各个部门在制定年度预算时，一般以公司的目标为参考，并结合公司的实际运营情况，制定一个有望达成的目标。这就意味着，预算目标既不能好高骛远，脱离实际，也不能过于保守，没有激励作用。

预算的内容，大致包括销售预算、生产预算、人工预算、运营费用预算、投资预算、资金预算等等。我们重点剖析销售和生产方面的预算。

1、销售预算

销售预算是年度预算的起点，后续的所有预算都以它为基础。一个好的销售预算，能从里面读取公司的经营业绩和战略方向。好的销售预算要尽量结合第二部分的营销策略，要制定的尽可能精准。

尽管人人知道这一点，但能做到这一点却是很难的。且不提宏观环境变化较大，单单企业自身也经常变化。在一个不确定的环境里追求一个确定的数值，几乎是不可能实现的。

但是作为企业的领导者，我们尽可能通过我们的战略眼光的判断，来对于这个方向做到尽可能的相同。

2、生产预算

生产预算主要是指产品成本预算，由于各个公司制造费用是单独列的，因此这里所说的产品成本仅指材料成本。先列一个公式，材料成本=材料消耗数量*材料单位成本。所以，生产预算就是数量和价格的事儿。做生产预算时，一般采用标准成本法。

当然，除此之外还有人工预算、品牌推广预算、行政采购预算等等，在这里就不一一列举了。

4 搞定组织激励

对于激励这个层面而言，是个很大的话题，在这里没有办法一一去列举，只能大概跟大家讲一个逻辑结构。

首先组织激励是围绕着公司的战略目标、营销策略、财务预算来的，激励不能拍脑袋，感觉是哪样就是哪样。

所以，我们在建立一个公司的激励机制，要充分考虑其有效性，而不仅仅是简单地对销售额增长的刺激。衡量激励机制有效性，至少要考虑以下因素：

1、要体现公司长远战略目标的牵引。如在设计基础目标时，就应该要强调销售人员承担的推广新产品的责任。

2、要体现机制对公司所选择的销售模式的支持与配合。如果一个公司的产品是以团队作战的形式销售给客户的，那么在机制中过分的强调个人英雄主义就是不合适的。

3、在关注规模增长的同时，要关注达成这些增长的内在关键因素。比如销售人员对市场的预测、客户需求意见等信息的收集，与客户关系的维系等作为达成销售目标的关键行为。

4、要关注人员自身能力的成长。一个快速发展的公司，特别是处于创业期到成长期的过渡阶段，非常有必要重视建立面向公司长远发展的内部机制、流程和文化，也就是在考虑某一机制的有效性时，必须是系统的考虑如何来解决问题，而不仅仅关注一些头痛医头、脚痛医脚的紧急问题。

5 完成经营计划

上述的所有一切内容完成过后，最终要落到实处的话，一定少不了经营计划的完成。

以下提供某公司的年度经营计划制订流程供参考。

某公司年度经营计划制订流程

1、公司年度目标拟定

（1）公司董事会依据公司发展战略提出次年的经营目标；

（2）财务部完成当年财务业绩预测用于年度经营计划的制订；

（3）总经办向公司高层主管书面征求对于公司经营目标的意见；

（4）总经办汇总整理高层意见，起草年度经营战略地图和年度经营目标；

（5）总经理主持公司年度战略研讨会，分析经营目标和战略的一致性、各目标之间的逻辑关系；

（6) 总经办根据研讨会成果，整理完成公司的年度目标、策略的草案。

2、公司年度经营目标分解

（1）总经办组织各部门研讨，把年度公司经营目标分解细化到各部门；

（2）把草案发各部门征求意见。

3、部门年度计划制订

部门依据公司年度目标、策略制订各部门的年度计划各部门年度经营计划的编制程序如下所述。

（1）营销计划：营销部根据市场预测、客户反映等信息，结合公司产品目标，制订营销计划；

（2）生产计划：生产部依据营销计划，考虑本年生产设备、人员、产能、成本等，制订生产计划；

（3）产品开发计划：产品研发部根据销售计划，制订产品开发计划；

（4）采购计划：采购部依据生产计划、产品开发计划，根据材料需求。库存保障和资金情况，制订采购计划；

（5）人力资源计划：人力资源部依据各部门人力需求，考虑现有人员数量、素质及人工成本等情况，制订人力资源计划；

（6）财务计划：财务部根据以上各项计划，筹措资金、控制成本，制订财务计划。

4.公司年度经营计划的编制

（1）总经办收集并评估各部门年度计划，编制本年度公司经营计划，经总经理办公会审核后由财务部编制预算；

（2）财务部完成预算编制；

（3）公司年度经营计划和预算草案报总经理审批。

5、各部门讨论公司年度经营计划

（1）总经办召开年度经营计划研讨会，各部门就此进行研讨、修订；

（2）修改后的方案报总经理审批，形成汇报材料提请董事长召开董事会批准；

（3）董事会审核与批准公司年度经营计划。

6、年度经营计划的实施

（1）总经办把年度经营计划下发各部门；

（2）各部门依据公司年度经营计划和部门年度计划安排部门工作；

（3）各部门一把手负责部门年度计划的执行。

最后总结

制定年度战略规划的过程，看似是只有战略本身，但是实际上还有策略、预算、激励等方面的配备，最终才可以将战略落实到执行体系当中！

作者：周泰戎  来源：国海管理咨询