致企业董事长、总经理的第二封信

尊敬的老板您好！

创业之初，行业订单供不应求，利润居高不下，您有多少产能，就能赚多少钱。那时候，企业最核心的战略应当是：顺境之时买设备。而今，在疯狂的扩张之后，行业产能过剩，同质化竞争严重，导致行业微利化，甚至出现有的企业不接单养不了员工设备，接单了没钱赚。关键不在这里，而在于：为什么有的企业仍然能敞开了接单，有的企业却接不到单或不敢接单？

 一、接不到单的企业在做这两件事

1、他们在不断的更新设备。设备能带来速度产能，但很多设备速度发挥不足；设备能带来新工艺，但新工艺有“保鲜期”，当同行都蜂拥而上时，你如果没有提前收回成本，带来的将是企业更大的被动。只有在一种情况下，即您已经实现产品领先的情况，才可以不断的扩产、兼并，很多大企业正在做这件事。

2、不断地在推广、销售团队扩建上消耗。在市场透明的前提下，产品没优势，销售就没作为。无论是设备，还是推广、价格战，其实都是通过外力来推动企业的发展，在过去是最有效的策略，在今天则是一种消耗，今天的客户更理智：我们来看“双十一”的变化，往年双十一的热词是“订金、尾款、成交额”，今年双十一的热词是“退货、性价比、保住老客户”。为什么会有这么截然相反的转变？因为消费者更加理智了，拍下来他们会再去比价，谁的便宜选谁的。包装印刷企业的客户都是理智的B端客户，在价格透明化的今天，他们更在乎你为他们带来什么价值？更低的价格或更多的好处。

二、所有的企业，今天只能走两条路

1、满足客户订单快速多变和产品快速上市的市场需求。在包装印刷的交期上，做到比同行更短，他们会将订单交给你，如果比同行缩短的时间达到一周，他们愿意多付15%的价格（郭台铭语）。即使无法获得交期缩短，那就不可能取得价格优势，但仍然会获得接单先机。

2、打造更高的效率，更低的成本、损耗，更优质的服务。你可以在设备改造上发力，更应在数字化管理上发力。企业浪费在运营环节的时间从来都不比生产环节短，但在运营环节上浪费的人力物力却远远大过生产环节（德鲁克）。

通过ERP，员工可以杜绝重复性的录入、制表、繁杂的计算、频繁的沟通、电话查询或现场确认，让所有人工作提速。

通过ERP，老板可以实时掌握企业的订单、金额、采购进度、生产量、送货数、回款数、利润率，让企业的一切尽在掌控。

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作者：听军哥说竞争谈优