为什么你的员工就是没有执行力？

不要抱怨你的员工执行力不够强，想想你的企业，真的给了员工增强执行力的理由吗？

01

执行力是自从管理学这个概念兴起之后非常火的一个词，所有的公司管理行为，文化制度都会跟执行力挂钩。

当然，我们也在极力的从个人层面去倡导执行力，但是，我想说，从个人层面来谈执行力在绝大部分时候是不现实的。

因为就算大家知道某件事正确，有效果，应该做，但是真正去做，而且坚持不断的去做的人也很少很少，这就是为什么成功的人总是小部分，而大部分人总是很平庸的主要原因。

写了十多年的外贸原创，我也根本没有奢望过会帮到所有人，甚至大部分人，总计上亿次的浏览量，估计真正做出了大事的不过百人吧。

执行力是制度保障出来的，不要让个人因为制度的缺失而为自己的错误买单，这个应该成为管理学里面的重要理念，可是，似乎并没有多少人在重视这个问题。

不知道有多少人知道那个经典的案例：

案例分析

某人养了一只猫，几条金鱼，某天，这个人要出差，他告诉这只猫，你跟金鱼要互敬互助哦，不能吃他们哦，要保护他们，猫答应了，这个人满心欢喜的就走了。

大家想想，当这个人回来，金鱼还在吗？

这个时候要对这只猫进行说教吗？动之以情晓之以理？还是把这只猫换掉，换成另外一只呢？

这是谁的错？是猫的错吗？

绝对不是！

这是猫性，人也有人性。在管理学里面，大部分时候是相信人性本恶的，因为如果坚信人性本善的话，管理和制度就没有了任何存在的意义。

我坚信每个人都是要求进步，希望能够在事业上有一番成就的，但是，我更相信，绝大部分人这个信念不够坚定，畏惧困难，经常退缩，也经常受到一些单靠个人意志的确是难以抵抗的蛊惑。

这个时候，制度就成为了最后的保障。

所以，作为企业的管理者，不要抱怨你的员工执行力不够强，想想你的企业，真的给了员工增强执行力的理由吗？

02

以前写过一个文章，加强执行力的具体方法，提到了六个字：

意愿 环境 能力

这六个字跟企业的制度和文化息息相关。可以说，是制度和文化的衍生物。

◣意愿，似乎是发自个人和内心，但是很多时候，却是由外力来推动和提供能量的，例如，设定一个目标，完成的奖励是一个推动，完不成的处罚是一种鞭策，太多事实证明，很多人到了一定程度会自我满足，奖励的作用会慢慢的减弱，但是做不到的处罚却始终是一种强大的鞭策力。

记得中企动力的那段经历，一年半，两点睡，五点起，为什么会有这么强大的执行力，一方面，公司舍得分钱，而我又正好缺钱；另一方面，公司有末尾淘汰，有各种PK，很多时候累急了，就想躺着不起来，反正已经过去几个月已经赚了很多，干嘛要这么累，转念一想，不行啊，不赚钱倒是没问题，不能被淘汰啊，不能输了PK啊，于是挣扎着投入战斗。

现在想想，极其感谢那段时期，因为那种痛苦都熬过来了，还有什么不能承受呢？

◣环境，那就更加是企业制度和文化的产物了，直说两点：公平和正能量。

任何一个地方都不存在绝对的公平，但是存在相对的公平，也就是所劳有所得，所得要真正的显示出自己的所劳。

正能量，就是不能有抱怨者，不能有在团队中散步负能量的人，这种人要坚决清除出队伍。

◣能力，是什么意思？

举个例子，一头病牛，自己走路都成问题了，主人还非让他拉车，而且是一车的砖，因为其他的牛都在拉一车的砖（环境公平），但是它的确是难以完成这个任务，于是主人拿着草在前面引，拿着鞭子在后面抽，这头牛也使出了吃奶的力气，于是……它被打死了！

这就是能力不足造成的恶果。

所以，外贸企业都喜欢能力强的人，都希望招聘到能力强的人，可惜，能力强的人要价高，心气高，原来的企业也是当成宝，总是难以如愿的配对成功。

于是大部分企业选择退而求其次，好吧，只要你英语差不多，踏实肯干，哪怕只有一个月的外贸经验，甚至没有外贸经验，我也要你了。

03

问题来了，他们的外贸能力怎么办？

那就要仰仗于公司的标准化培训体系了。

作为公司的管理者永远要记住一句话，我们招聘员工是用来创造利润，创造价值的，而不是给着工资考核考验他们的。所以，他们能力提升的越快，给企业带来的回报也就越快。

为什么一个企业可以让自己的员工迅速成长呢？

因为作为一个企业，总有其成功的地方，要把这些成功的地方传承下去，就能带来收益。

而不是让传承中断，让新人再承受一次摸着石头过河所带来的时间成本和精神压力，很多的员工流失来源于此。

意愿，环境，能力，也是我们做企业咨询辅导过程中遇到最多的三个问题，每一个企业都应该在这三个方面下大力气，才能切实地提高我们员工的执行力，提高企业的活力和竞争力。

作者：JAC外贸实战