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“真”销冠 or “假”销冠,你能分清吗?

经营管理

“真”销冠 or “假”销冠,你能分清吗?

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【摘要】:

“真”销冠 or “假”销冠,你能分清吗?

 

如果你想要去学习成功企业的一些方法,把它们复制到你的企业中,首先你既要了解这个成功企业当时所处的环境、背景和方法论,也要看看你自己企业的情况,最好要做到举一反三,而不是盲目简单的复制。

最近一次直播里,有人问我:阿里的方法在不同的企业复制要注意哪些点?方法论背后的逻辑是如何产生?

我觉得这个问题特别好,所以今天想和大家分享一下我对这个问题的看法,也欢迎大家留言交流。

01 复制方法有哪些注意点?

以前,很多国内企业学习的方法都是来自于西方。但是西方跟我们中国的国情其实是有很大差异的。比如阿米巴模式,背后有它的哲学。

我们在把这些方法导入企业的过程中,如果不去关注国情之间的差距,企业背景之间的差异,那么这些方法很可能不仅不能帮助我们,还可能带来坏处。

所以我们在学习任何标杆组织的方法论时,需要尽可能多地去了解:

● 这个组织提炼方法论时的背景是什么样的?

● 它当时处在什么阶段?遇到的问题是什么?

● 为什么会出现这样的问题?

你要更多的问一些why,而不是简单的只是应用他们的方法。

比如说微信的张小龙说,KPI是限制员工创造力的。但马云却说,KPI是企业中战略落地执行的最关键保障。你说他们谁是对的?我觉得都是对的,只是两个人对同一件事物在认知上有很大的不同。

这种不同,源于他们背后企业的商业模式、面对的人才结构、他们经营理念上的巨大差异。

所以,如果你想要去学习成功企业的一些方法,把它们复制到你的企业中,首先你既要了解这个成功企业当时所处的环境、背景和方法论,也要看看你自己企业的情况,最好要做到举一反三,而不是盲目简单的复制。

就像当年华为学习IBM,很多人说是削足适履。但其实不是这么简单的。

华为在学习IBM之前,任正非已经非常清楚地分析了IBM当时所掌握的商业经验,它所处的商业环境和背景跟华为是极其相似的,它们都是to大B的企业。任正非是在前面做了大量的研究和分析之后,才决定“削足适履”的。

所以,要学习标杆企业的方法论,不要在没有任何分析、调查,并不清楚当时对方所处背景的情况下,就去盲目简单的复制,这是不行的。

02 方法论背后的逻辑如何产生?

方法论背后的逻辑是如何产生的?方法论背后的逻辑是案例举证和实地考察。

在阿里,我们在提炼方法的时候,一定会区分这个人取得成绩的方法能不能被其他人复制。

比如,我们会区分“真”销冠和“伪”销冠。

什么叫“真”销冠?从组织的角度来看,“真”销冠的方法是可以复制的。

什么叫“伪”销冠呢?“伪”销冠就是这个人能够阶段性取得好的成绩,但是ta的方法别人无法复制。

比如,我们曾经有个销冠,他的亲和力特别强,人也长得很帅。

你会发现,这样的情况是很难复制的,你在招聘时没办法把颜值作为首要的选拔标准,这样会大大局限你招聘的可能性和规模。

所以,一个人业绩做得好,可能是因为长得帅,可能是因为有一个在当地做官的父亲,也可能是因为ta之前的工作带给了一些资源。

你会发现,这三个特点都是无法在其他人身上复制的。所以,我们把这样的方法叫做伪销冠方法。

什么叫做真销冠方法呢?就是其他人掌握这个方法,做到了这个过程之后,就能够保障60%以上的结果发生。而且它可以在不同的人身上去得到印证和复制,这才叫真销冠的方法。

这是我们去印证方法是否可行,是否能够复制的时候需要关注的一点。也就是方法论提炼背后的逻辑。

以上今天我的分享。

作者:欧德张

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