海关数据没用？先看看自己到底会不会用海关数据吧

小易已经在外贸行业摸爬滚打十余年了，也算是一个外贸老手了，在此期间小易使用过各种数据平台和数据软件，最近总是有小伙伴反映海关数据不会用，今天小易就来分享一下我使用海关数据的一些经验方法。

在谈海关数据之前，小易先给大家看看某些小伙伴们的使用评价：

“感觉数据很全面，但是又感觉什么都没有”；

“用演示者的方式去找客户了，但是什么都没开发出来”。

事实上，很多外贸人在用完海关数据后，都会像这些小伙伴一样，只知道海关数据是什么东西，但是不知道怎么利用，用起来也是云里雾里的，最终结果是：客户没有开发到，海关数据的钱也花没了，两手空空。

那为什么会这样呢？小易带大家来了解一下海关数据不起作用的原因。

原因1：重视联系方式的心理被商家利用

海关数据买家真的有联系方式吗？

海关原始数据，内容主要是外贸企业的进出口报关单或提单。一般有过实际对外贸易单证申报经验的人都知道，单证上的客户联系方式是可选的，这属于个人隐私信息。不是必要公开的。大部分外贸客户不会填写自己的联系方式，所以很少有外贸数据公司会有联系方式。一般只有一个公司名称外加一些交易信息。

市场上大多数海关数据公司，正是抓住了我们很多外贸人这个心理——重视外贸客户联系方式，所以据此特别夸大了自家公司的海关数据效果，夸大了客户联系方式这部分。如果你是急功近利的外贸人，你是非常容易上当的。

行业内有些业务人员在演示系统时显示是有联系方式的，这部分联系方式是从哪里来的呢？大多都是通过多年前的黄页数据，因为这部分公司自身技术能力有限，所以基本都是很久之前的联系方式，目前基本联系不上客户。而且这样的联系方式也只有部分公司能找到，大部分公司什么都没有，只有交易数据。不信的话，你让他查查更多的公司就知道了。

原因2：不能单独使用海关数据开发客户

如果你的目的很明确就是为了开发顾客，那么你单纯购买海关数据很难产生效果，因为做外贸找客户，不能单靠使用海关数据开发就万事大吉。

海关数据记录着交易信息，如出口商名单、进口商名单、进出口记录（如购买数量、价格、日期、原产地等等信息）。进口商名单不是直接购买者，其部分可能是货运代理公司或物流公司。

所以我们不能直接使用海关数据开发客户。确定公司名称后一定要想办法查明这家公司到底是不是物流货运公司。毕竟开发一个客户需要我们大半天的时间，我们需要整理交易信息，梳理交易链，找到联系方式后，才发现他是货运公司或物流公司。这不是浪费时间吗？这样开发客户怎么可能有效？

因此，我的建议是：如果你只是想买海关数据，首先不要把焦点放在联系方式上，同时不要只使用海关数据开发客户。如果你真的很在乎外贸客户联系方式，那我更建议你购买海关数据增值服务，比如某些海关数据服务商和海关数据平台（易之家GPM）是可以提供精准客户和精准联系人信息的，还可以提供贸易链分析之类的，相比之下虽然价格有所增加，但这是普通海关数据所无法企及的效果。

那么，如何正确使用海关数据以发挥海关数据的全部价值呢？海关数据的使用思路是搜索产品名称、确定采购商名称、查询网站然后与贸易链匹配，分析客户是否为进口商进而开始挖掘目标决策人联系方式。

同时你也不必害怕自己找的公司成为货代、物流公司等。易之家GPM平台的精准客户开发方式可以很大程度上杜绝虚假贸易商信息，让你把80%的时间花在20%的客户身上，当你掌握自己的目标客户后，还可以利用决策人挖掘、LinkedIn等工具，重点寻找客户决策人(例如老板、CEO、采购领导等)。找到后，对重点客户进行重点后续跟进。

下面小易以GPM系统为例，给大家系统性的演示一下如何利用海关数据平台精准开发客户？

1、进入GPM数据查询系统，在GPM基础查询页面，输入产品关键词“bearing”在2020年1月至2021年7月期间共有1638910条交易记录：

2、点击“可视化智能分析报告专区”功能查看详细的进出口数据及贸易总览：

3、点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息：

4、下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息：

5、如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”：直接通过公司名称，模拟手工搜索，匹配对应客户官网，选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱，接入linkedin社交大数据库，抓取负责人职位邮箱列表。搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱，同时我们还可以通过领英信息与客户进行联系。

这样系统地利用海关数据，以较低的成本将海关数据和搜索客户工具结合使用，是否更容易准确地找到买家并进行精准开发？

如果你的目的是用海关数据开发客户，请参考小易上面的方法，这样就能更好地使用海关数据。

作者：易之家