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小工厂如何突出自己的优势?看这篇就够了

经营管理

小工厂如何突出自己的优势?看这篇就够了

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【摘要】:

小工厂如何突出自己的优势?看这篇就够了

  

小工厂,大业务。

 

最近,有学员问了我这样一个问题:

冰大,我现在所服务的公司是一家民营小工厂,只有二十个左右的工人,基本没什么管理,我要如何才能更好地展现专业化?

简而言之,他的问题就是:

小工厂如何突出自己的优势?

这个问题,恐怕也困扰着很多朋友,在答疑平台也能收到很多类似的提问。

其实呢,我能理解大家的焦虑,一个小工厂,没什么太多的客户,一切从开始做起确实不容易。

但还是我常说的那句话,就算是小工厂,也照样有不少人做的风生水起。

那如何破局?大家不妨再跟着我的思路,一起来看看。

01 专业化是整体印象

首先,专业化其实是分很多方面的,不是说一个现代化的工厂才是专业的。

而是一个你整体上给客户带来的印象,才是我们所说的这个professionalism,专业化。

那这个时候,比如说你要提高的是什么呢?

沟通的水平,你跟客户邮件的能力。

因为客户是所谓的见字如见人,看一封邮件是否写得四平八稳,从段落到字体,到排版,然后再到所谓的语法也好,用词也好,是否简洁明了,没有拖沓,这是很考验一个人的能力的。

02 小工厂如何总结优势

除此之外就是对优势的总结。

小工厂,大家可能觉得好像什么都没有,就是一个破破烂烂的小工厂,我们有什么优势呢?好像价格也不太好。

那这个时候我们能够强调什么呢?那就要你动脑筋去总结。

假设我在一个小工厂,什么都没有,那我要跟客户说的,可能就是以下几个方面。

第一点,强调我们是最后的

final manufacturer,我们是最终的工厂,我们能够做好您的品质管理,产品是我们生产的,我们在制造产品上非常有经验。

第二点,强调我们不是大工厂,我们是小工厂,但正因为如此,我们的操作才非常灵活,没有大工厂这么复杂的paperwork,没有很复杂的操作流程。

我们可以随时根据客人的需要来调整我们的订单和生产计划。

第三点,您可以看到,我们没有什么现代化的复杂的设备,没有很高大上的厂房,没有非常漂亮的办公室。

没有错,那是因为我们希望能够把合适的钱放在合适的地方,我们希望把所有的产品以合理的价格回馈给客户。

所以我们的客户不需要为我们现代化的厂房,现代化的设备,漂亮的办公室,漂亮的装修而买单。

我们能够确保您支付的每一块钱都是合理的,都可以用到我们的产品上。

第四点,可以强调我们的灵活和配合度,我们可以根据客户的需求来打样,我们可以在第一时间给客户反馈。

我们没有那些复杂的大工厂一样,有详细的层层汇报的逻辑。

我们的业务员,我们的业务主管就能够有这个power,能够及时给客户做方案,能够第一时间给客户回复。

然后,再强调服务,强调付款,强调效率,有很多很多东西可以说。

03 小工厂大业务

所以尽管是小工厂,但是你可以给客户感觉的是什么?

工厂是小,但你是大业务。

就像新加坡也是小国,但是当时称新加坡的李光耀是什么?小国大总统。

因为个人能力和个人魅力非常出色;那你也可以给你的客户感觉是小工厂,大业务。

工厂是很小,但你这个业务员非常非常出色。

其实这一套小工厂塑造优势的逻辑,和小SOHO塑造优势,去分大贸易商的一杯羹,这两者的逻辑都是相通的。

关键就在于我们如何提高自己的软实力,如何提升自己的专业、效率和服务,然后结合mail group,一步步展示自己的优势。

作者:毅冰外贸 

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