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如何建立并经营你的人脉?

经营管理

如何建立并经营你的人脉?

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【摘要】:

如何建立并经营你的人脉?

 

人脉是有多少人愿意长期、主动、持续地和你交往,并在你需要的时候提供帮助。

 

广泛且高质量的人脉对我们的工作和生活都会有很大帮助。然而,人脉不是你认识多少人,而是有多少人认识你,最关键的还在于认识你的人之中有多少真正认可你,你的存在对于他人有意义,他人的存在对你有意义,彼此有合作共赢的机会,这才是人脉。

建立和经营有效的人脉有哪些原则呢?

01 建立自己的价值

在建立有效的人脉关系前,首先可以问自己:我对其他人有用吗?

如果不能给他人提供帮助,则说明你不具有价值,只有提升了自身的价值,才更容易建立起牢固的人脉关系。因此,第一步需要提高自身的能力和价值。

人脉并不是你和这些人打过交道,大家一起吃喝玩乐,而是有多少人愿意长期、主动、持续地和你交往,并在你需要的时候提供帮助。

不要为了搭人脉而搭人脉。你只有成长到一定阶段,当你的学识、能力达到一定水平的时候,才能结交更高层次的人脉。

02 传递自己的价值

在人际交往过程中,要懂得如何传递自己的“可利用价值”,这样才能促成交往的机会,更加深入地了解对方并建立起信任关系。

在社交过程中,一定要摒弃自我封闭、傲慢,以及愤青、自诩超脱这两种心态。

03 建立人脉关系枢纽中心

自己有价值,身边也聚集了很多有自身价值的朋友后,就可以把他们联结起来,建立一个人脉网,彼此传递更多的价值。将自己变成信息和价值交换的枢纽中心,这样其他朋友也会更愿意和你来往,你也能促成很多机会,进一步巩固和扩大人脉。

我的方式是通过一些生活方式的投资和做众筹,比如众筹一个民宿,或是一个小轰叭馆等。再好的朋友如果不能一起做些事情,感情也很难持续。

04 融入适合的高质量圈子

社交中有个有趣的现象叫做“蒸发式冷却现象”,指新成员不断涌入一个开放的社交圈时,圈中最有价值的成员会发现社团成员平均水平降低,自己继续呆在这里已经没有意义了,于是他们就会选择离开。

这批成员的离开进一步降低了圈子的价值,于是恶性循环开始了:越来越多高价值的成员选择离开,直到有一天这个圈子彻底沦陷成了一个平庸的组织。

当价值不匹配的人进入圈子时,原来的玩家发现环境变差而选择离开,说白点就是你硬挤进去,那人家就换地方了,根本不带你玩,在市场竞争上,这就叫做“劣币驱逐良币”。

比如读商学院,哪怕是分在同一个班级里,但有的人公司百亿市值,有的人十亿市值,十亿市值的人可能会觉得大家同窗一场,以为获得了很好的平台嫁接机会,但实际上是不可能的。身价不在一个量级,思维不在一个次元,水平不在一个层面的人,是没办法愉快玩耍的。

所有人脉的结交都是为了拓展自己的成长空间,千万不要把结交人脉当成自己飞上枝头变凤凰的机会。

物以类聚,人以群分,你是什么样的人,你就跟什么样的圈子打交道;未来你希望在什么样的圈子里混,你就要先把自己升级成那个圈子里的人,你提升自己,圈子自然会跟着提升;而不是圈子把你升级的,这种概率是非常低的。

读长江商学院、中欧也好,MBA、EMBA也好,无论哪一种,要先把自己的定位想清楚,带着“以小博大”的心态去结交人脉时,通常是不会成功的。

在格斗、搏击类比赛中,会要求同组的对抗选手都在相同的体重级别,商业角逐也是一样的道理,不是一个重量级的怎么在一起玩耍?与其去钻营人脉,不如多投资自己,踏踏实实地经营自己,沉下心来好好修炼自己。

作者:欧德张

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