调查590位牛人之后总结出三条规律，才发现他们活该成功

不少人把钱看成是干大事和创业成功的先决条件。但我不这样认为。

在一次朋友组的饭局上，我聊到一家知名企业的董事长最近股票涨了，身价达到几十亿。在座有一哥们愤愤不平地说：老子要是像他一样财力雄厚，也能干出一番惊天动地的伟业。

我没有当面怼他，但心里认为他说的不对，因为这位董事长朋友是我们咨询公司的老客户，我是看着他几乎白手起家把公司做起来达到今天这样大的规模。

最初，他的创业启动资金也就2万元。

使他的公司快速成长做大做强并成为上市公司，靠的不是启动资金有多大，而是另有原因与奥妙。

不少人把钱看成是干大事和创业成功的先决条件。

但我不这样认为。

01 很多人缺乏的不是财富，而是“财富眼光”

全球酒店行业，很多人都认为这是一个饱和性的“红海”行业，市场内卷厉害，遍布强大的竞争者，似乎是一个不适合创业与无法赚大钱的市场。

但有一个26岁且没什么资本的印度小伙子，叫Ritesh，他不信邪，竟然在这个行业创业并大获成功。

他靠什么做成功的呢？靠的就是我前面提到的“财富眼光”。

当这个行业内外的大部分企业家、创业者都看不到酒店业还有什么赚大钱的机会时，而Ritesh以独特视野，发现了别人忽略的一个大风口，就是低端酒店缺乏大品牌，缺乏优质价值的服务。他开创性地针对这个细分市场，设计了一个独特的商业模式:

创立OYO品牌，以连锁加盟方式将低端酒店包装成高性价比的经济酒店，为更多中低消费群体提供高品质的住宿服务。

传统的加盟酒店对加盟商就是“拿、拿、拿”，而跟OYO合作的酒店，是“给、给、给”。在传统的连锁酒店进行加盟的时候，需要支付品牌费用、管理费用、装修费用、培训费用等等。而OYO却反过来了：免费店招、装修补贴、免费系统。OYO的野心在于将所有的“散兵游勇”收编为正规军。

传统的连锁加盟酒店收取的品牌使用费和管理费，OTA平台收取的是流量提成。而OYO赚的是加盟商的收入增值提成。

OYO不但在印度、欧美发展，后来也进入了中国。7天、如家、汉庭等都是搞了近20年的著名酒店品牌，如今的规模在2000家左右。

而OYO凭着这个独特商业模式发现的风口，只用了一年半的时间，其发展的速度与酒店数量就全面超越了这几个国内巨头。

“财富眼光”又可称为“机会眼光”。

今天回过头看改革开放的过去四十年，中间经过了很多阶段，其中每个阶段都会释放出不少机会。常常有人后悔，言：当初只要抓住一个机会，我就大发了，我就不是今天的我了。

问题是，在当时的每个阶段，大多数人眼中都看不到机会。

我过去到各地去演讲与讲学，常常碰到有人问我：东方老师，现在怎么机会这么少？我们这一代人是不是生不逢时呀？

我认为，实际上他们真正缺乏的不是机会，而是发现机会的眼光。

人类经过漫长的发展和技术进步，至今为止，其判断和决策的手段仍然有较大的缺乏。在不少领域人们需要作出判断和抉择时，总是面临必需信息的不足。所以一个善于在信息不完全情况下作出正确判断和正确决策的人，其创造与获取财富的机会，是非常多的。

“机会眼光”，指善于发现和判断技术、产品和市场及资源的潜在价值和被低估价值，预测经营领域内外环境的变化，先人一步看到未来成功的可能性，对企业成长作出战略规划的能力。

“机会眼光”主要包括以下四个方面：

一是要善于发现市场未被满足的用户需求与期待。

二是要善于发现与设计可持续盈利的商业模式。

三要善于发现广阔的市场与延伸的相关市场。

四要善于发现行业运行与发展周期中危机里的调整机会。

02 所有的竞争，最终是“超越意志”的竞争

小米的雷军曾说过:“对互联网企业和新经济企业，我有一个非常大的认知，那就是一定要高速成长。一个高速成长的公司，容易聚集资源，也容易抵御风险。我在做小米的时候，也是推崇要跑得足够快。”

而驱动这种高速成长便是“超越意志”。

在商界获得大成功者，常见的有两个途径与两种具备“超越意志”的人。

第一个途径，是市场尚未成熟、前途未卜、大多数人视而不见或以为风险大且视为畏途的新领域；第一种人，就是在这个新领域中成为一种新观念的发起人，他们具有超前眼光、敢冒风险、敢于尝试新领域并且拥有伟大愿景、永不言弃的先行者。

在离我北京海淀办公室不远的地方，今日头条创始人张一鸣曾从知春里一间民房里开始创业。

他后来回忆说，“2014年，我们决定做头条号平台的时候，进展是非常缓慢的。产品非常简陋，邀请作者非常困难。开始的时候我们的很多方法并不好，但是很努力、很专注，大力出奇迹。我觉得动不动就说凉凉是很势利的。什么是势利，势利就是只对表面现状的附和，不能超越现在，去想象还未发生的事情。我们要在重要的事情，正确的方向上要有旺盛的热情、大胆的想象力、坚韧不拔的意志，踏实去尝试，最终才会大成功。”

张一鸣提到的这些条件，就是我说的在第一个成功途径中获得成功所需要的意志力。

第二个途径，是虽然赢利丰厚、前途似锦但行业进入壁垒高、所需资金大、条件复杂、过程艰难、存在失败风险与政治风险的大项目大机会；而第二种人，是这个领域中的大无畏者，他们具有敢于挑战、没有条件创条件并敢为天下先的大魄力。

白手起家的公司老板李书福，是农家子弟出身。他一贯胆大包天，竟敢闯入行业门槛极高、由世界级企业占领的汽车领域，后来竟也站住了脚，取得了快速发展。他的公司现资产总值超过179亿欧元，连续八年进入中国汽车行业十强，进入世界500强，还曾收购持有的沃尔沃集团8.2%股权，成为其第一大持股股东。

以上两种人，如张一鸣、李书福等，有一个共同特征，他们都是由“超越意志”驱使的人。

一般水平的企业经理人受“资本意志”支配，而卓越的人，都是由“超越意志”驱使。

资本意志，即人们对投入一定数量的资本有保值增值的要求，看重的是金钱回报。

超越意志，是一种远远超出一般水平的发展追求目标，它是人类一种稀有的社会理想主义和英雄主义相结合的精神力量，是大多数人所缺少的，是一种稀缺资源。

白手起家的苹果创始人乔布斯，其理想意志便是：“活着，就是改变世界”。

多年以前，我在最早提出跨越式发展理论的《企业超速成长》一书中，曾详细阐述“超越意志”:

一切软弱都是意志的薄弱，意志是人类全部主观能动性的表现。人类之所以成为人类，从所有动物中脱颖而出，之所以摆脱恶劣的自然条件的束缚，能够从无知无为的低级境地达到认识世界、改造世界的目的，就是因为拥有主动追求更高目标、克服内心软弱与战胜艰难险阻的超越意志。

超越意志，首先是追求最大支配权力与最大自由的意志，它要求人们有对社会责任与企业使命的敏感，深刻的认识，要求自觉地确立追求的目标，要求人们克服内心的恐惧、困惑与动摇，产生不断超越自我、更快地提高与发展的理想激情。要求敢冒风险，并勇于探索陌生领域，开创新的事业。

一个企业从诞生的第一天起，超越意志的强弱决定了这个组织志向目标的大小，决定其前途有多大、有多远。

超越意志是发动企业所有活动能量与潜能的能力，它推动人们为达到企业的预定目标而投入行动，去运用力量、创造力量、改善力量并争取更多更大的力量。在实现目标的过程中遇到阻力和困难时，意志会推动人们想方设法地排除阻力和困难。

超越意志能够抑制与预定目标相矛盾的行动，坚持既定的运动方向。企业在运用权力和追求企业扩张的过程中，会遇到很多心理上和外来的压力、困难、风险，也会遇到与目标无关的其它内心冲动、欲望和各种诱惑，意志薄弱者会因此放弃既定行动或偏离轨道，而坚强的权力意志可以克服这些妨碍因素。

人与人之间的竞争，企业与企业之间的竞争，群体与群体之间的竞争，最终都是超越意志的竞争。

拥有强大超越意志的个人与企业，最终会战胜超越意志弱小的个人与企业；拥有强大超越意志的个人与企业，最终也会超过虽然暂时领先但超越意志相对疲软的个人与企业。

03 强大的组织动员能力

印度小哥创立的OYO连锁酒店，不但在印度、欧美获得迅速成长，也在中国使其发展速度超越了7天、如家、汉庭等行业龙头企业。

OYO的快速扩张与增长，离不开它的强大的组织动员能力，一是创新的赋能型连锁加盟战略，迅速整合了大量小型酒店；二是强大的资本运作能力，如它一次就拿到日本软银孙正义10亿美金的投资。

我们再看看张一鸣的字节跳动集团从无到有、从小到大快速成长的过程，是如何由这种组织动员能力一次又一次驱动的:

2012年3月，张一鸣开始创业时，字节跳动找到了第一笔几百万的天使投资，出资人有机构投资者，也有个人投资者。

2012年7月，张发起A轮融资，获得100万美元，出资人为SIG海纳亚洲创投基金。

2013年9月，进行B轮融资，获得1000万美元，出资人DST全球，奇虎360。

2016年12月，进行D轮融资，获得10亿美元，公司估值110亿美元。

2017年8月，进行E轮融资，获得20亿美元，公司估值220亿美元。

2020年3月，获得老虎环球基金的战略投资，公司估值达到1000亿美元。

现在，字节跳动估值达到四千亿美元，旗下不仅有今日头条、抖音、TIKTOK等短视频平台，还开始布局游戏，教育等板块。

企业这种组织动员能力还表现在融人与激励机制上。

雷军谈到小米成功的原因时曾提到，“找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。如果找不到人，首先应该反思一下，找人在自己的时间表里占了多大的比重。” 

“大多数创业者找到人以后，又会面临一个新问题，如何留住人，激励人？对于这个问题，我认为需要做好以下四点：打造利益共同体；将培养真正落到实处；用人要懂得包容；要能取信于团队。”

组织动员能力强大的个人或组织，都有以下几个特点：

(1)善于整合人类知识积累与善于学习、创新。

(2)善于整合人力资源与善于管理、激励。

(3)善于整合稀缺物质资源与善于融资投资。

(4)善于利用现代企业制度中的资本运营机制与后现代企业制度中的合伙人机制。

大多数人总是生活在资源缺乏与厄运之中，而组织动员能力强大的人，敢于并善于突破这个局限，把天下的人看成自己的人，把天下的钱看成自己的钱，把天下的资源看成自己的资源。所以他们从不为能力与资源所困，经常做到“无中生有”，获得最大的战略自由，抓住机会，实现高速发展目标。

04 真正的差距

有这么一个人，打工人出身，他用一辈子时间做过四件事：烤酒、红糖、烟草与橙子，每一件事他都做到了极致，被人们称为“烟王”“橙王”。

他就是褚时健。

我研究过他每次成功的事迹，发现其根本原因都离不开我在上述文章内容中提到的3个因素:财富眼光，超越意志，组织动员能力。

我想，任何人如果像褚时健一样学到与做到了“财富眼光，超越意志，组织动员能力”，

他去种橙，就会成为“橙王”；

他去养鱼，就会成为“鱼王”；

他去造船，就会成为“船王”。

从表面看，小老板们与褚时健、雷军、张一鸣等人的差距，或者说成大事者与平庸者之间的差距，是财富多少的差距。

实质上，他们之间的差距，是财富眼光、超越意志、组织动员能力的差距。

作者：东方赢