“真”销冠 or “假”销冠，你能分清吗？

如果你想要去学习成功企业的一些方法，把它们复制到你的企业中，首先你既要了解这个成功企业当时所处的环境、背景和方法论，也要看看你自己企业的情况，最好要做到举一反三，而不是盲目简单的复制。

最近一次直播里，有人问我：阿里的方法在不同的企业复制要注意哪些点？方法论背后的逻辑是如何产生？

我觉得这个问题特别好，所以今天想和大家分享一下我对这个问题的看法，也欢迎大家留言交流。

01 复制方法有哪些注意点？

以前，很多国内企业学习的方法都是来自于西方。但是西方跟我们中国的国情其实是有很大差异的。比如阿米巴模式，背后有它的哲学。

我们在把这些方法导入企业的过程中，如果不去关注国情之间的差距，企业背景之间的差异，那么这些方法很可能不仅不能帮助我们，还可能带来坏处。

所以我们在学习任何标杆组织的方法论时，需要尽可能多地去了解：

● 这个组织提炼方法论时的背景是什么样的？

● 它当时处在什么阶段？遇到的问题是什么？

● 为什么会出现这样的问题？

你要更多的问一些why，而不是简单的只是应用他们的方法。

比如说微信的张小龙说，KPI是限制员工创造力的。但马云却说，KPI是企业中战略落地执行的最关键保障。你说他们谁是对的？我觉得都是对的，只是两个人对同一件事物在认知上有很大的不同。

这种不同，源于他们背后企业的商业模式、面对的人才结构、他们经营理念上的巨大差异。

所以，如果你想要去学习成功企业的一些方法，把它们复制到你的企业中，首先你既要了解这个成功企业当时所处的环境、背景和方法论，也要看看你自己企业的情况，最好要做到举一反三，而不是盲目简单的复制。

就像当年华为学习IBM，很多人说是削足适履。但其实不是这么简单的。

华为在学习IBM之前，任正非已经非常清楚地分析了IBM当时所掌握的商业经验，它所处的商业环境和背景跟华为是极其相似的，它们都是to大B的企业。任正非是在前面做了大量的研究和分析之后，才决定“削足适履”的。

所以，要学习标杆企业的方法论，不要在没有任何分析、调查，并不清楚当时对方所处背景的情况下，就去盲目简单的复制，这是不行的。

02 方法论背后的逻辑如何产生？

方法论背后的逻辑是如何产生的？方法论背后的逻辑是案例举证和实地考察。

在阿里，我们在提炼方法的时候，一定会区分这个人取得成绩的方法能不能被其他人复制。

比如，我们会区分“真”销冠和“伪”销冠。

什么叫“真”销冠？从组织的角度来看，“真”销冠的方法是可以复制的。

什么叫“伪”销冠呢？“伪”销冠就是这个人能够阶段性取得好的成绩，但是ta的方法别人无法复制。

比如，我们曾经有个销冠，他的亲和力特别强，人也长得很帅。

你会发现，这样的情况是很难复制的，你在招聘时没办法把颜值作为首要的选拔标准，这样会大大局限你招聘的可能性和规模。

所以，一个人业绩做得好，可能是因为长得帅，可能是因为有一个在当地做官的父亲，也可能是因为ta之前的工作带给了一些资源。

你会发现，这三个特点都是无法在其他人身上复制的。所以，我们把这样的方法叫做伪销冠方法。

什么叫做真销冠方法呢？就是其他人掌握这个方法，做到了这个过程之后，就能够保障60%以上的结果发生。而且它可以在不同的人身上去得到印证和复制，这才叫真销冠的方法。

这是我们去印证方法是否可行，是否能够复制的时候需要关注的一点。也就是方法论提炼背后的逻辑。

以上今天我的分享。

作者：欧德张