告诉你采购与供应商的关系，并非唇齿关系这么简单！

俗话说得好“辅车相依，唇亡齿寒”，采购与供应链的关系恰如唇齿，采购几乎是每一个企业都必须面对的重要商业行为，如果执行不到位，整个供应链就转不动，所以，要使整个供应链保持协同一致，必须从采购抓起。

采购是供应链管理中非常重要的一个环节。

据统计，生产型的企业至少要用销售额的50来进行原材料、零部件的采购，而中国的工业企业中，各种物料的采 购成本更是高达企业销售成本的70。

显而易见，采购绝对是企业成本管理中“最有价值”的部分。成本的降低不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机 会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高整个供应链的最终获利水平。

并且，采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业的客户服务水平。

采购与供应商的互惠互利

采购作为供应链的端口，必须做好供应商管理，加强供应商管理有利于发挥供货体系的最大效能。

主要体现：

第一，可以降低成本，据调查，采购成本如果在 40%-60%的话，供应商选择得好的话可以降低4%-8%的成本；

第二，提供产品质量，产品质量作为核心竞争力之一，其重要性不言而喻，而供应商提供的 产品质量直接决定着企业产品的质量；

第三，可以加快流通速度，通过调整采购时差可以有效缩短交付周期，一定程度上可以减少企业库存压力。在供应链的体系 中，采购与供应商的关系是互为顾客关系双方都要尽量满足对方的合理需求，而不是传统的买卖方市场那样，相互竞争，互相掐架。

要做好供应商管理，我们要做 好几件事情：1、选择适合的供应链；2、维护好与供应商之间的关系。

采购与生产的推拉关系

采购与生产的关系实际上是一种‘推拉关系’存在，一方面生产部门会在短期计划中有意提高短期生产量，主要是考虑到未来需求的不确定性，这个时候就会 推动采购部门准备很多物料，结果会导致多余的物料进入生产环节，生产出多余的产品；

另一方面当采购部门知道这种情况时，由于降低库存的压力就会减少物料采 购，生产部门会发现他们需要的物料不够多，这样就会拉动采购部门再去采购物料。

那么在供应链的体系中，这种推拉关系就会得到淡化，因为采购和生产的响应都 是非常迅速及时的。

比如创捷供应链管理平台，利用自身的供应商、厂商、仓储物流和进出口服务优势，根据客户需求，及时提供采购和生产执行，确保客户能够及 时提供市场需求的产品。

采购执行始于营销环节

为了保证采购质量达到最佳，采购除了关注供应商、生产环节外，还应该了解企业销售的情况。

通过建立和营造和谐的内部沟通渠道和外部沟通环境，与内部 销售部门进行信息交流，及时了解顾客对产品购买的需要，为提供适应市场需求的产品而采取相应的采购措施。

试想一下，如果很多顾客反应您公司的某款手机使用 情况不错，有良好的口碑，势必会有下轮的销售高峰。

这个时候，为了产能跟上市场需求，企业必须做好及时的采购计划。

尾巴

现代企业管理趋势，采购与供应链管理分分合合，采购关注于价格、合同等与供应商有关的管理活动，供应链管理覆盖面比较宽， 涉及到材料的采购、交付、存储、生产、物流、内部材料变化、成品客户交付等环节，采购与供应链管理实际上是包含与被包含的关系，供应链管理更强调整个链条 各节点企业的关系。（来源：智造家IMEfuture）