为贯彻市政府两个“优先发展”的重要指示精神，充分落实科学发展观，为培养一批现代装备制造业的营销管理精英，促进职业资格标准化，在成功试办工业品营销师（高级）的基础上，现由上海市工业经济联合会和上海仪器仪表行业协会共同举办2007年下半年工业品营销师（高级）资格认证培训班。具体通知如下：

一、培训目的
　　通过培训使企业的营销管理人员系统学习工业品营销理论知识，结合中国工业品营销的实际，应用先进的营销理念和实用方法与技巧帮助企业提高工业品营销能力，从而使企业在整合营销资源的过程中获得更大的市场份额。

二、培训内容
第一模块：回归自我———把握工业品营销的灵魂
1．工业品营销存在的误区
2．工业品营销的需求与发展趋势
3．工业品营销的本质

第二模块：赢在信任———工业品营销的三把利剑
1．AT法则
2．四轮驱动策略
3．第三渠道模式
4．品牌四步集成

第三模块：内在修炼———工业品营销经脉图
1．工业品营销经脉总览
2．工业品营销的八大困惑
3．工业品营销的六大步骤
4．工业品营销的五大优化
5．工业品营销的四大系统

第四模块：打开天窗———工业品营销过程管理
1．过程管理要素、四横四纵两张牌
2．过程管理工具、五表五诀八部曲
3．实际案例解剖、建立企业营销体系

三、培训对象
★ 企业营销总经理、营销经理以及营销主管、市场部经理以及主管。
★ 在企业从事营销工作的人员。

四、培训形式
　　坚持理论联系实际的原则，采用基础理论教学、案例剖析与研讨交流相结合的方法。

五、培训师资及教材
1. 培训讲师：聘请工业品（工程）营销管理专家，长年从事营销战略、营销组织管理、品牌塑造、营销策划，具有丰富的营销理论研究与实际经验。国内首部工业品营销专著《赢在信任——工业品营销》的作者李洪道先生。
2. 选用教材：《赢在信任——工业品营销》——机械工业出版社

六、培训课时及时间安排
1. 基础理论（6课时）
2. 管理工具应用及实战案例剖析（1０课时）
3. 个人实际能力操作（8０课时），通过学习、应用学过的理论知识及案例剖析研讨，结合本企业、本岗位以及市场情况的实际，写一篇怎样提高本岗位营销业绩的策划报告，字数在1500～2000左右。（作为提供给企业的建设性意见）。
4. 2007年9月20日、27日（周四）上课，10月8日～17日撰写策划报告。

七、证书颁发
　　考核合格后颁发上海市工业经济联合会工业品营销师（高级）专业资质证书。

八、报名手续
1. 收到通知后，请于9月12日前，将填写好的回执传真或邮寄至上海仪器仪表行业协会培训部；
2. 9月13日～9月18日（双休日除外）上午9:00～下午3:00集中报名。报名时请提交本人身份证复印件，及免冠照片2寸2张，同时支付1280元/人（含报名费、培训费、教材资料费、证书费、餐费等）。

九、培训地点
　　上海电气（集团）党校，西藏南路1406号（近西凌家宅路）

十、报名联系
　　上海仪器仪表行业协会培训部地址：曹杨路1008号605-606室
　　联系电话：52668266传真：52668266联系人：宋如恒、程明华

上海仪器仪表行业协会、上海市工业经济联合会
上海市工业经济管理进修学院
2007年8月10日