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工业品营销——赢在信任
——协会举办《工业品营销战略探讨和答疑》论坛活动
为推动上海仪器仪表制造业的发展，提高仪器仪表产业的自主创新力、营销力和竞争力，共同探讨和化解当前仪器仪表行业营销实践中遇到的困惑和迷茫，上海仪器仪表行业协会和上海IMSC工业品营销研究院携手合作，于2008年6月30在上海工业自动化仪表研究所展示厅会议室，联合举办了本次《工业品营销战略的探讨与答疑》专题论坛，出席论坛的业内会员单位有上海自仪股份公司、威尔泰股份公司、亚泰仪表、浦江-埃纳迪斯等十七家企业的总经理或销售经理，共30余人，协会副理事长郑祖明，副秘书长鲍亦廉也出席本次专题论坛。论坛由上海仪器仪表行业协会主办，培训部主任程明华主持。
随着中国经济与国际市场的全面接轨，“中国制造”一词全球范围内广泛传播，中国工业产品的营销环境发生了质的变化。当前，中国巨大的市场潜力，正成为世界争夺的中心，然而我们以往接触的国内外营销理论或书刊大多都是关于消费品市场的研究，这对中国工业品营销理论提出了新的挑战！当下，一个具有中国特色的工业品营销理论体系正展示在我们面前。本次论坛有幸邀请到上海工业品营销研究院首席顾问，清华大学总裁班特聘顾问，著名学者丁兴良老师为大家分享他的最新学术研究成果——“突破工业品营销瓶颈”。在论坛上他用通俗的语言，深入浅出地为大家讲解工业品营销战略课程系列的核心理论：“信任法则、三段法、四度理论、九字秘诀”等创新概念，围绕“差异化营销策略”的八大体系，论述了当前国内外市场“工业品战略营销及营销发展七大趋势”，通过提炼客户营销的主要战略、提升客户价值的六步规划、实施营销策略的“四E”理念，一个完整的本土化的市场战略营销体系轮廓浮现在我们面前。论坛休息间隙时间，通过互动沟通，丁老师具体回答了大家的疑问，如在营销实践中，经常碰到的“应收帐款”风险问题，丁老师现场一一支招化解迷茫，受到大家的欢迎。有的单位老总甚至在论坛结束后，还继续留下就有关问题当面请教，气氛和谐热烈。更受鼓舞的是，有的非会员民营企业得到协会举办论坛信息后，主动找到秘书处申请要求参加，可以看出本次论坛的内容，面对新的市场竞争环境，产业创新发展的大趋势，企业制造规模的不断扩张，套用消费品营销理论或以拉关系为主的传统推销手段，越来越不能适应和融入今天的世界经济大潮大背景下，确实是当前广大国有、民营企业普遍关心的热门话题。 |
